□本报记者肖立

几天前，记者接到河北胜丰肥业有限公司总经理董士果的电话。记者刚接通电话，耳边就响起了董经理的河北话：“你们报纸跟企业联系多，请帮我推荐人才吧。我公司今年有三条新的复合肥生产线陆续投产，需要几位区域营销团队的领头人，帮我带队伍定制度，建立规范的营销试验田。”董经理语速很快的河北口音刚落，又突然以普通话对记者强调了一句：“我急需要营销人才”。

河北胜丰肥业有限公司地处邢台市隆尧县，企业起步时规模也就是10万吨，产品也只在周边地区销售。短短的几年时间，靠扎扎实实的努力，该公司有了较快发展。今年，堪称企业丰收的年份，在原占地40亩基础上，又在隆尧县经济开发区新购土地150余亩，并新建三条15万吨铵化造粒复合肥生产线。该项目总投资达5000万元，今年3月、7月已有两条生产线已建成投产，今年10月份第三条生产线也将投产运行，企业实际产量得到迅速增长。新生产线工艺先进，机械化程度高，能耗和物料消耗都有降低，生产成本明显下降，企业盈利明显提高。

在企业快速发展的大好形势下，董经理一方面兴奋于企业产能的迅速扩大，一方面也急迫地需要招聘到能帮助他们建团队、强营销的管理人才。他说：“我招聘人才有三个优势条件，也叫三招求才。”

第一招是给信任。胜丰现有20多名营销人员，有营销经验丰富的同志，也有年轻同志，他们都感受到企业管理者对大家的信任和厚爱。在这种气氛的感召下，有经验的同志愿意把自己原来的经验倾囊相授，没有经验的同志也愿意认真学习，大家互相帮助，爱厂如家，工作认真负责，因此短短几年时间企业就取得了优异的成绩。目前，胜丰的产品已经在河北、河南、山东、山西、陕西、内蒙古和东北三省拥有了稳定的市场份额，在今年企业产量大幅度增长的前提下，仍然保持了低库存的良好业绩。

第二招是给空间。首先把邢台地区作为试验区域交给与企业有缘的销售人才，由他们全权调配处理，从招聘人员、制度流程设计、考核奖励标准到具体监管推进，全部由他们作主。目前，胜丰对这个试验区域的总投入预算是300万～500万元，其中包括人员工资、车辆配备、宣传费用、推广服务费用等。希望通过这个试验区两三年的工作，推出适合企业特色的营销体系，然后一个区域一个区域复制推广，以点带面，全面开花。

第三招是合理的薪酬待遇。

胜丰视营销人才为企业的强基之本，视营销精英为企业的“宝贝”，提出了30万元起点的年薪待遇。“当然，销售业绩好薪酬还可以再提高。希望有志之士加盟胜丰，共创辉煌。”董经理强调。

听董经理滔滔不绝地说出自己的求贤招数后，记者问他：“您希望能吸引到什么样的营销人才来企业，有没有具体要求？”董经理笑哈哈地说：“对人才不能提具体要求，不限制人才对我们的关注，只要是有志向共同创业的销售精英，我们都欢迎。”

记者又问：“在你心目中，哪些复合肥企业的营销工作搞得不错？”董经理脱口而出：“我关注的企业并不多，觉得芭田、史丹利、金正大、红四方都是营销做得很棒的企业！”

编后 又是一家想招人的企业。最近《农资导报》手机报上也不断地发送着企业招聘人才的广告。这真应了冯小刚电影里的台词：21世纪，人才最贵！

作为一家深入报道农资行业的专业媒体，我们很多同事都曾经主动或被动地为企业或人才充当“红娘”。我们发现，企业在两种情况下，招人的愿望最迫切：一种是快速发展时期，一种是面临转型。在这两种情况下，企业都需要人才加盟，招入一个人才，等于为企业开辟一条道路，打开一扇窗子。企业借助人才的智慧和能力，拥有了更快的增长速度，或是进入了新的领域。

在这种需求面前，我们也准备在这方面多做些工作，能为招聘人才的企业提供更具体的服务，不仅是帮助企业喊出招聘的需要，还希望建立行业人才储备库。有此需求的企业，可以在我们的人才库里直接寻才。