本报讯  面对低迷的秋季市场，中盐安徽红四方股份有限公司各个片区的销售团队根据各自区域特点，集思广益，出高招，出妙招，实现了销售工作的平稳运行。其中，农化三公司7月份片区发货总量完成年度任务的16%以上，取得了令人满意的成绩。
　　据农化三公司片区经理束道中介绍，片区分管陕西、甘肃、四川等地，为了顺应市场新变化，他们着力从两个方面进行了转变：一是引导客户选择高科技含量的新型肥料。进入7月份后，三公司在多地密集召开经销商会议，与经销商沟通，指出当前困境的根源在于产品同质化、议价能力差，只有通过经营控失肥、稳定肥等新型产品，方可走出无序竞争的泥潭。经过大力动员，红四方系列新产品销售已在陕西宝鸡、三原、富平等地如火如荼地展开。二是合理规划区域市场。市场在变，代理机制也不能一成不变。在陕西等成熟市场，三公司将主要精力放在推广公司的第二品牌上，做好优秀代理商的筛选及储备；而在甘肃、四川等新兴市场，则重点寻找区域代理商。
　　农化五公司销售区域包括安徽、江西等地，根据该区域市场特点，片区将销售任务分解到区域和个人，实施各个击破的营销战略。农化一公司的销售范围包括浙江、上海、广东等沿海地带，该区域农业合作社发展迅速，这将是销售增量的主要群体。（何婷）