8月5日，国家工信部节能与综合利用司环境保护处处长毕俊生在青岛市经信委董德义副主任等陪同下，对海利尔药业集团清洁生产示范情况进行调研。 （韩先正摄）

通讯员崔明强

2012年，国内农资行业面临严峻的市场形势，各大农药企业展开激烈的价格战，江苏农药市场也遇到了前所未有的考验。2009～2011年，作为国内5大水稻主产区之一，江苏稻区连续三年农药销售清淡。虫少、病轻的局面让批发商和零售商很受伤，因此，今年大部分批发商和零售商都是信心不足。在这种局面下，海利尔药业集团有限责任公司如何突围？

从前期小麦市场来看，病虫害发生非常轻，再加上今年小麦“一喷三效”政府补贴，吡蚜酮、多菌灵、三唑酮、水溶性腐植酸补贴近7500万元，农户享受“买2亩送1亩”的补贴。而零售商生意萧条，批发商前期库存量明显加大，导致批发商及零售商进货积极性非常低。

5月13～14日，海利尔集团针对低迷的水稻用药市场，提出新的积分营销模式，再结合集团一直倡导的“造势营销和套餐技术”，对于江苏核心大客户和关键零售商而言，为市场迅速扭转战局带来“财富风暴”。5月16日，海利尔集团在盐城市召开江苏省核心大客户战略合作会议。

海利尔集团技术总顾问冷鹏详细阐述了目前水稻农药市场的现状，并从普通批发商的角度，深入剖析了水稻农药市场残酷竞争的形势，阐述了大部分批发商目前面临的困惑。针对目前低迷而竞争日趋激烈的市场环境，冷鹏提出了“造势营销+套餐技术”的新型营销模式，并从自己亲身经历进行经典案例分析，当前市场必须要破局，意义已经不再是利润，而是唤起和树立客户及零售商对海利尔集团的信心。

第一，模式破局———开创营销新模式，引入创富新理念。产品提升套餐化，聚焦推广造势，提升产品势能、品牌势能。

第二，渠道破局———坚持原有批发商渠道，变批发商为服务平台和物流平台。

第三，推广破局———围绕关键零售商展开推广活动，以推广造势，让套餐技术成就零售店为植物医院，让零售商持续赚钱。

冷鹏指出，实现水稻持续性增产，套餐技术是唯一有效的解决手段。海利尔套餐技术解决了这一问题。江苏省区域经理赵和永认为，2012年农药企业营销模式需要改进和创新，关键是在最短的时间提高经销商士气，让他们在残酷的市场竞争中鼓足干劲。批发商和零售商客户对于“造势营销和套餐技术”表示认同，并积极参与“财富风暴”积分项目。据悉，海利尔集团在12个重点县区召开零售商“财富风暴”会议，帮助客户落实回款近255万元。