本报讯 （记者 王洋）“试验示范在前，销售推广随后。”记者日前下乡采访时了解到，巴夫特（潍坊）肥料有限公司这一销售策略正在收获一系列的市场好评。在山东省昌乐县，记者看到尧沟镇东庄王村王洪林施用巴夫特化肥的西瓜喜获丰收，每个瓜平均重量都在20斤以上。
　　巴夫特（潍坊）肥料有限公司是由美国巴夫特国际集团在中国大陆独资兴建的唯一肥料生产企业，公司全套引进美国最先进的生产工艺和设备，复合肥年生产能力达70万吨。瓜农王洪林告诉记者，自己一共种了10个西瓜大棚，往年一直使用传统化肥品种，每个棚能结瓜八九千斤。“去年，巴夫特公司的业务经理到当地宣传，他们说不要求我们买肥，先要我们瓜农做肥效对比。我去年做了一小块试验后，对比效果感觉不错，今年就全部用了巴夫特复合肥，结果一个棚结瓜1.2万斤，增产30%多。特别是今年西瓜价格高，2.4元1斤，我能收入30万元，真要感谢巴夫特公司。”
　　“试验示范在前，销售推广随后。”这一直是巴夫特公司的推广理念。巴夫特公司销售副总王军告诉记者，昌乐西瓜全国出名，主要产地就在尧沟镇。但这里的农民思想比较保守，不会轻易更换化肥品牌。虽然巴夫特化肥在昌乐销售不错，但过去尧沟镇一直没能打进来。去年公司业务人员到尧沟镇推广，用最简单、最朴实的办法，建议农民做对比实验，没想到一炮打响。

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