□本报记者 王军

“去年，广东省肥料使用总量达到650万吨，居全国各省前列，吸引来自国内外几百家大大小小的肥料企业角逐。由于经济作物种植规模大、收益高，广东农民农资购买力明显要高于其他省份，且能够用得起高档肥料，对于质量高、效果好和大品牌肥料更是趋之若鹜，尤其是速溶、速效的高塔硝基复合肥，在广东用量有增无减。”12月18日，在第二届华南农资博览会开幕式上，广东省农业厅厅长谢悦新这样表示。广东肥料市场的激烈竞争由来已久，记者最近在广东番禺、肇庆、东莞、佛山、惠州的采访中深切地感受到，在内外夹击的竞争压力下，广东本土肥料企业不断转型升级站稳脚跟，巩固市场，成为外省肥企学习的典范。

“从计划经济时代的坐店经营到市场经济的公平竞争；从进口肥一统天下，到当前国产品牌占据主导地位，广东肥企的成长浓缩了中国磷复肥的发展历程。”广州花都区从事农资经营30多年的“老生资”王安经理这样总结广东肥企的演变。他告诉记者，广东首家民营肥料企业诞生于1987年。上个世纪90年代后期，以撒可富、红日阿康为代表的一大批国产品牌复合肥相继崛起，同时挪威海德鲁、俄罗斯阿康、德国狮马等众多国际知名品牌强势登陆华南市场，广东农资进入全面竞争时代。

面对内外压力，广东肥企把着力点放在技术转型和产品创新上，以差异化产品立足本土谋发展。高塔肥几年前曾风靡全国，但经过几年的发展，当前仅广东建成和在建的高塔产能就超过250万吨，大大超出了市场实际需求。

如何释放如此多的产能？“差异化战略才是正道。”广东省肥料协会副会长、广东拉多美化肥有限公司总经理杨进昌一语中的。他说，不怕产品多，就怕产品没卖点。高塔肥非常适合南方经济作物。拉多美集团的高塔产品进入市场时，已有不少成名的高塔肥料在市场上销售得红红火火，公司采取差异化战略，生产出第一款“纯硫酸钾无氯害”高塔肥，避开了产品同质化竞争，因此很快打开市场并获得农户认可。之后，公司又研发出“金色系列”高塔产品，为公司成为高塔肥行业的“黑马”奠定了基础。

“化肥作为农业的必需品，只要品质好，性价比高，就不愁没有市场。当然，除了产品差异化，营销策略也同样需要创新。”广东福利龙复合肥有限公司创始人张松鸿认为。

广东肥企奉行“走出去”战略，避免区域的恶性竞争。以深圳芭田、广东福利龙、广州凯米瑞为代表的高塔复合肥企业，把跨省发展、做大做强作为企业的战略目标。芭田公司总农艺师段继贤告诉记者，公司率先在内蒙古乌拉山建设了企业第一座高塔复合肥装置，又相继在深圳、江苏徐州、广西贵港建设了3个高塔复合肥生产基地。福利龙公司扬长避短，于2005年出资8600万元与陕西兴化化学股份有限公司建设了国内第一座年产20万吨高浓度硝基复合肥装置，之后又与贵化合作建设了高塔尿基复合肥项目，并在山东潍坊建设了年产20万吨高塔复合肥、20万吨转鼓复合肥、10万吨BB肥项目，使福利龙品牌顺利实现跨省发展。

据不完统计，近几年广东6家大中型复肥生产企业在新项目建设和新技术的采用上投入的资金超过10亿元，仅去年用于新项目建设的资金就达5亿元。中小肥企对生产工艺技术的日常小改小革每年的投入也有上千万元。

以广东大众农业科技股份有限公司、广州天河奥特农化新技术有限公司、广州良田肥业、广东传丰复合肥厂、广东天禾中加化肥有限公司等为代表的企业准确把握市场脉搏，走循环经济发展之路。大众农业科技与广东省农科院土肥所和南方制碱公司三方共同开发的“田师傅”钙镁肥，将原南方制碱厂碱渣用于制造肥料，不但消除了环境污染，而且成为国内首屈一指的土壤调理剂。

天河奥特农化选择了利用城市废弃物生产生物有机肥发展之路，在广东肇庆建成了年可处理广州市各种废弃物50余万吨的大型生物有机肥基地。广州良田以有机肥和有机无机复混肥为发展方向，建成集良种繁育、生科销售、育肥出口、屠宰加工、原料供应和技术服务于一体的鸽业产业化示范企业。