本报讯（记者 王军）10月22日，北京绿得利工贸有限公司迎来了一批特殊客人，100多名来自东北的农资经销商兴致勃勃地来到大兴魏善庄，参加公司召开的第二届多肽复合肥交流会。

绿得利公司总经理李增会表示：“冬储来临，面对处于高价位的复合肥市场和经销商坐等观望的心态，如何突破销售僵局？我们请来东北经销商，与他们促膝谈心，分析当前的肥市，交流多肽产品推广中存在的问题和改进的对策，共话明年市场行情，给经销商助力。”他说，今年绿得利公司在东北、华北地区的销售范围扩大了30%以上，仅东北的销量就从去年的3万吨一下子上升到6万多吨，这是厂商共同努力的结果。

会上，李增会总经理为大家分析了当前的肥市。他说，当前国内的化肥形势是厂家有货，但基层没有库存。之所以出现这样的情况，主要有以下三个方面的原因：一是自上半年以来国内化肥价格急剧攀升，在国内粮食价格还没有提高的情况下，超出了农民的接受能力；二是内需不足，购买力相对减弱；三是尿素市场一直处于高价位。

他进而分析了下步肥料市场走势：一是尿素市场价格会出现走低的现象，吨价1900元应是探底；二是一铵、二铵基本上保持现在这个价位，不会发生大的波动；三是钾肥受国际价格的支撑加上青海钾肥进入冬季无法生产，价格不会回落；四是由于秋季零售商消化库存，后期造成储备空虚。因此，明年春季复合肥阶段性供不应求已成定局，经销商应看到肥市的变化，积极采取行动，以便抢占明春市场。为了使商家抓住机遇，规避经营风险，绿得利公司还专门出台了冬储政策。

山东德州农学院教授李东臣结合自己的理论研究和实践经验，从肥料产品结构、农民用肥习惯、作物生理病害和如何转变经营观念等方面，为与会经销商上了一堂生动的农化服务营销课。

北京绿得利工贸有限公司是一家专业从事复合肥研制的民营科技型企业，2009年公司联手农业科研部门，成功地研制出含有金属蛋白酶的多肽复合肥，推向市场以来引起经销商和农民的强烈反响。该产品去年进入东北市场后，在玉米、大豆、花生、水稻种植上表现出极强的增产效果，由此推动了产品在东北三省的销量，一时间“谷雨”、“绿得利”多肽复合肥成为当地农民种田的首选。

图为与会代表在绿得利公司参观。