“我们的连锁专卖店以聊城市场为起点，逐步向外区域拓展。目前计划在聊城地区建设180家连锁店，使聊城地区市场占有率从原来的40%提高到70%。”姜吉涛介绍说，“专卖店在传统的农资连锁店‘六统一’的基础上，功能有进一步拓展。”

一是实现了渠道的精耕细作。“鲁西专卖店实行的是‘正规军’（鲁西业务员）加‘民兵’（地方招聘人员）管理方式。鲁西帮助经销商调查市场、策划、选址，搭配适销对路的产品。专卖店成立后，再与经销商一起开发、宣传，培训带动经销商深入终端进行精细服务。”姜吉涛说。

二是实现一站式购齐服务。在鲁西专卖店，不仅有各类氮肥、磷肥、钾肥、缓控释肥、冲施肥等品种齐全的高、中、低档化肥产品，同时鲁西还与国内外知名农药、种子及农机具企业合作，让农民在鲁西专卖店真正实现一站式购齐，买得放心，买得省心，用得舒心。据姜吉涛介绍，有好几个经销商成立鲁西专卖店后，销量翻了一番，有一个店一天的销售额突破了5万元。

“我们的专卖店将以乡村为发力点，帮助经销商进行网络的合理布控，提升分销能力和销量。同时为农民提供服务，帮助农民增产增收。我们的目标就是无缝隙运营，朝着10%的市场上达到100%的占有率方向努力，实现连点成线组网。”

自强鲁西：从鲁西行为认识鲁西

在鲁西，除了看到实实在在的鲁西工业园、鲁西专卖店外，还有许许多多的细节，让记者从另一个层面了解了鲁西。

采访过程中，记者发现，在姜吉涛的车上、办公室里，看到最多的是管理杂志，有《中外管理》、《企业管理》、《中国企业家》等，问他为什么？他笑着说，企业发展太快了，得快点学习才能跟得上。在送我们去下一程采访的路上，鲁西河北大区经理董光辉对记者说：“我们姜副总这么多年一路走来，靠的就是勤奋好学。他每天只睡4～5个小时，早晨六点起床去开早会，八点半开始一天具体的工作，晚上还要开会研究下一步的工作，好像十一点之前都没有休息过……”

这种学习的动力也延续在经销商身上。采访那天，来自寿光的近百名经销商正接受培训。

下午两点，鲁西办公大楼外突然传来气势磅礴的合唱声，放眼望去，只见由鲁西员工组成的整齐方阵，正在唱《我的祖国》和《鲁西之歌》。姜吉涛说，这是他们每天上班前的必修课。

……忠诚敬业、勤奋严谨的鲁西人形象就在这一点一滴中体现出来。这就是鲁西展现出来的奋进之歌，她让鲁西蒸蒸日上！