“看俺家这玉米棒用史丹利锌动力复合肥长得多好，跟其他玉米棒比，个头更大更均匀。今年俺种了10亩玉米，全部施用了史丹利牌锌动力复合肥，锌动力复合肥确实能量高、劲力足，种出的玉米扎根多、长得快，还真给玉米丰收带来了‘新动力’。”河北省青县曹寺镇孙召庄村农民南洪亭指着自家的玉米高兴地对前去走访的史丹利营销人员说。

初秋时节，在山东、河南、河北及东北地区等玉米主产区，施用史丹利化肥股份有限公司生产的史丹利牌锌动力复合肥种植的玉米，长势喜人，丰收在望。多年来，史丹利公司致力于作物高产高效，大力开发优质高端肥料，通过与国家玉米研究中心、国家杂交水稻研究中心、国家小麦研究中心、清华大学等科研单位开展产学研合作，集合了农业领域的顶尖技术专家，研发出锌动力、三安、纯硫基等一批适合玉米、小麦、水稻等作物施用的精品肥料。作为玉米专用肥料———史丹利牌锌动力复合肥严格按照玉米生长的需肥规律科学配方，能满足玉米对养分的需求。实践证明，史丹利牌锌动力复合肥能促使玉米植株体内生长素的优化合成，显著增强作物抗病力；氮磷钾养分配比合理，特别添加了让玉米高产、优质的锌等微量元素，有助于活化作物组织中的各种酶活性，促进光合作用，有效提高肥料吸收利用率。

“金杯银杯，不如老百姓的口碑。再好的肥料，只有让农民亲自体验，才能得到他们的信任。”广东省增城市史丹利复合肥经销商朱洪大深有感触地说。刚开始推广史丹利牌锌动力复合肥时，他也没有很大的信心。前年他通过建设甜玉米示范田，用史丹利牌锌动力复合肥与本地产硝硫基复合肥作了对比，施用史丹利牌锌动力复合肥种植的甜玉米，每亩增产200公斤。实实在在的种植效果，既帮助他树立了销售信心，又赢得了周围农民的认可。

在河南省封丘县，史丹利复合肥经销商高全文发起的玉米、化肥良种良肥配套种植模式得到了当地农民的积极响应，纷纷效仿。据了解，他去年在良种良肥配套种植中，施用史丹利牌锌动力复合肥种植的玉米，最高亩产达948.5公斤。以1亩地为例，施用30公斤史丹利牌锌动力复合肥，比用40公斤其他复合肥的种植效果还要好，有效降低了肥料施用量，节约了生产成本。

史丹利牌锌动力复合肥自上市以来，一直畅销不衰。每到玉米种植时节，各地农民争相到史丹利专卖店购买锌动力复合肥。在好多地区，农民都是先交定钱，后拿肥料。各地经销商也是早早备肥，今年夏收前，江苏邳州市、山东单县等地的近500名经销商和种植大户先后到史丹利公司参观考察，详细了解锌动力复合肥的生产工艺与产品特性，回去后纷纷打款订货。

对此，史丹利公司营销人员深有体会地说：“史丹利牌锌动力复合肥肥效有目共睹，每次经销商和农民朋友到公司参观之后，都会签下肥料订单，有的订单甚至在参观期间就签下了。”但签下订单，并不意味着销售工作的完成。在每位营销人员心中，有这样一种理念：售出肥料，只是销售工作的第一步，接下来还要跟踪好、指导好、服务好。通过走访，营销人员了解农民施用锌动力复合肥后玉米生长情况，开展农化知识讲座，向农民朋友讲解史丹利牌锌动力复合肥的特性，各类农作物施肥、病虫害防治等知识，真心实意帮助农民获得丰收。

在史丹利公司营销人员回访客户期间，所到之处，农民朋友争相介绍施用史丹利牌锌动力复合肥种植玉米的情况，邀请营销人员到自家地里看玉米，对锌动力复合肥的优异表现赞不绝口。有的农民将煮熟的嫩玉米棒子送给史丹利营销人员吃，感激之情溢于言表。

（华文 郇恒琳）