《农资导报》:你认为农资市场存在的主要问题是什么?中国水溶性肥料要想大发展,需从哪些方面做起?
吴明山:我认为,当前的农资市场主要存在着不规范竞争的问题:一是通过价格战以赢得市场。竞争的结果必然造成竞争双方都受损。二是铺货赊销。造成恶性循环,很难为消费者提供增值服务。三是市场假冒伪劣农资屡打不止,严重地冲击着农资市场。面对这种情况,农资界天天在呼吁打假扶优,但此项工程任重而道远。作为国内水溶性肥料龙头企业,我们有责任做行业的典范,有责任与行业中知名的企业一道引领行业健康发展。
目前,国内市场上的水溶性肥料有几千种,而且绝大多数都是近两年出现的新产品。在此之前,国内水溶性肥料一直被进口肥引领,进口肥不仅赚得了口碑,还赢得了市场。但随着水溶性肥料生产技术的进步以及农民科学施肥理念的增强,国产水溶性肥料逐渐成为经销商和农户关心的热点,国内水溶性肥料生产企业开始兴起,国产品牌也随之崛起。我认为,中国的水溶性肥料要想大发展,必须寻求“四个”差异化:一是商业模式差异化。企业与零售商携手合作,渠道下沉,走农资连锁的道路。二是品牌的差异化。品牌代表着企业的产品质量与技术,也代表着企业的文化内涵,一个好的企业一定有一个好的品牌作支撑,所以走品牌营销之路是企业在竞争中获胜的关键。三是产品的差异化。现在市场上的产品同质化严重,企业要想在竞争中立于不败之地,就需要走产品的差异化之路。四是服务的差异化。通过多元化的服务为商家和农民提供增值服务。从今年的销售市场来看,进口水溶性肥料销量相对减少,这是国产品牌兴起对进口品牌冲击所致。在当前国产水溶性肥料技术、质量、品牌日趋成熟的情况下,改变其“山寨”形象,树立自主品牌已显得尤为重要。
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