华强作为一个大型化工企业，具有强劲的发展潜力和行业责任感。针对目前国家的政策导向和市场情况，我们邀请全国具有影响力的顶尖策划公司一道策划和打造一个厂、商、农一体化的战略合作平台———富施特惠农联盟。联盟由华强公司发起，由富施特全程组织执行，旨在联合广大经销商携手建立一个长久互助的合作机制。联盟计划在3～5年内，扶植50～100个年销量超过5000吨的区域经销商，联合这批愿与企业共同成长的经销商伙伴，打造中国具有强劲的发展潜力和行业责任感的联销航母，同时也为经销商、农户构筑一座抗击市场风浪的避风港。

《农资导报》：请您详细介绍一下惠农联盟的具体运作思路和政策。

谢光强：富施特惠农联盟走的是“1345”战略，概括来讲就是“一个模式、三大特色、四大利益、五大保证”。联盟的运作模式是“四轮驱动、互惠联销”，主旨是“帮经销商卖产品，帮零售商赚利润，帮农民赢丰收，帮企业铸品牌”。四轮驱动的意思就是“用质量、政策推动经销商，用价格、政策拉动零售商，用服务、促销主动吸引农户，用效果、推广带动农户购买”。从政策到服务，将厂家、经销商、零售商和农户都联系起来，形成全方位、一体化的服务型销售链条。

联盟区别于其他的流通模式，它具有三大特色，即互惠式联销、基金式分红、伙伴式推广。互惠式联销就是摆脱以往单纯的产销关系，厂商双方深度合作，以厂家的生产优势结合经销商的网络优势进行利益捆绑式的联合销售。基金式分红，就是对于加入联盟的经销商，每年会根据自己销量获得联盟基金的额外分红奖励。这是经销商基本销售利润之外的额外所得。伙伴式推广，就是市场共建的意思，厂家以自己在推广方面的专业度，结合经销商对区域市场的熟悉度，用最适宜的方法对产品进行推广。联盟将在年底按照销量来对经销商前期的宣传推广费用进行回报。另外，我们厂方联合国内知名的营销策划公司为加盟的经销商提供专业的市场营销培训和市场拓展咨询，这些都是联盟成员的特惠政策。

《农资导报》：请您对明年的化肥形势及富施特的发展前景作个判断。

谢光强：我个人预计，在2010年复合肥行业将会逐步回暖，市场的前景也会谨慎好转。而对于重庆富施特复合肥有限公司来说，“惠泽万家，强者风范”是对其发展的根本要求。在未来，我相信重庆富施特复合肥有限公司将在中国复合肥产业中打下一片属于自己的壮丽江山。