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困难时期稳市场 蓄势待动求发展


□本报记者 陈一训

云南全省有肥料生产企业160余家,复合肥总产能在150万~160万吨,其中上10万吨的也就10多家。今年复合肥行业整体不景气,云南省的企业也不例外,本年度开工率只有40%左右,产量仅60万吨左右。

据李玉华总经理分析,造成目前复合肥行业不景气的原因主要有以下几点:一是受整体大环境不景气的影响,复合肥行业也难逃厄运;二是从去年10月份开始,化肥价格从高位直线大幅下跌的局面到目前仍没得到明显改观,前期一直处于价格高位的钾肥近日也开始大幅下降。原料的不断下跌拉动复合肥价格随之下降,致使各级经销商对市场走势判断不清,信心严重缺失,不敢轻易进货。受经销商信心不足的影响,农民购肥、储肥的积极性也不高。据介绍,目前云南农民,包括种甘蔗、茶叶、核桃、橡胶等经济作物的农民的收入并没有减少,对复合肥的刚性需求并没有太大的变化。另外,由于云南复合肥行业整体竞争力较弱,当地市场很难抗击外地复合肥的冲击。李总对复合肥后市的看法是:目前还得看整体经济的复苏。从目前来看,氮肥、磷肥生产已无多大的利润空间,因此复合肥价格已无太大的下降幅度;而受生产成本的影响,复合肥的价格不会发生太大的波动。因此,生产企业当前最重要的应是做好和经销商的友好沟通,赋予其信心,逐步启动和恢复市场。

李玉华总经理谈起云叶化肥股份有限公司的发展时,离不开介绍云南的烟草种植。云南的烟草种植面积占全国的36%,达到600万亩,烟草的品质各项指标在国际上都名列前茅。云叶公司成立于1994年,经过10多年的发展,从最初的年产3万吨发展到目前拥有生产线两条、产能30万吨的规模,是全国最大的烟草专用肥生产企业之一。为了保证云南烟草的品质,云南省烟草公司对烟草专用肥有严格的要求,不但对所用的原料有要求(比如只能用磷酸一铵、二铵、硝酸磷肥、硫酸钾、硝酸钾等,绝对不能用其他的化肥品种),而且结合烟草的品种和区域自然特点,施肥配方也比较细化。由于云叶公司长期向云南省烟草公司提供产品,产销衔接比较好,销售和生产一直比较稳定。目前云南省生产烟草专用肥的企业有10多家,产能达到100多万吨,市场竞争激烈,云叶公司一直采用“源于农、服务于农”的理念,以农化服务取胜,采用平衡施肥示范、技术讲解、客户联谊等方式开展全方位的服务,目前仅开发的适合云南省各地的烟草专用肥就有70多个配方。在满足烟草专用肥生产的同时,云叶公司还开拓了适合云南地区大田作物和经济作物需要的各种高、中低档的复合肥6万~7万吨,其中有玉米、水稻、橡胶、香蕉、甘蔗、葡萄专用肥等。为了适应新品种的开发,从1998年开始,云叶公司就建立了农化服务中心,开展测土配方工作,建立了土壤数据库,并建立了10多人的农化服务队,为用户开展技术服务,开发各种配方肥,指导农民开展平衡施肥。为了配合云南省政府提出的种好“五棵树”工程,云叶公司还开发了适合不同气候、不同土壤的核桃、茶叶专用肥。2008年,云叶公司立足市场,成立了云南省微生物发酵工程研究中心,采用产学研合作的方式,应用有机、无机、微生物相结合的手段,协调土壤养分,提高土壤生物活力,为农业生产的提质降耗努力。由于云叶公司不但注重产品质量,而且在包装、标识上也都严格执行国家标准,所以产品在质量检测中连续多年受到云南省质量技术监督局的表彰。面对当前整个复合肥行业处于低迷的局面,云叶公司提出的应对策略是:面对困难,力争企业稳定生产,占稳市场,待形势发生转变时再次腾飞。

李玉华总经理也向记者道出了市场经营活动的苦衷。他说,从企业讲,可以通过自身的努力开发出多种高质量的适销对路的产品,以适应农业生产的需求;同时搞好农化服务,让广大农民用好各种复合肥。但是,有些问题是企业无法左右的。在谈到规范化肥市场尤其是复合肥市场时,李总感触颇多。他认为,对化肥市场管理的好坏,与各地的经济发达情况与政府的管理水平有很大的关系。在云南的一些地区,特别是一些少数民族居住的偏远山区,越是大型正规企业和经销商越是被市场管理部门“重点关注”,而明显是假冒伪劣的复合肥,往往会受到当地管理部门的保护,畅通无阻。在这些地区,以磷石膏掺混少量的硫酸铵或硝酸铵“制造”的“硫钙肥”、“硝钙肥”比比皆是,其实这些“肥料”的成本只是一些运输费用,其低廉的价格给正规产品在这些地区的销售造成了很大的困难。因此云叶公司大声疾呼,规范复合肥市场要打假,而且要正规地进行打假。


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