□本报记者 陈一训

云南全省有肥料生产企业160余家，复合肥总产能在150万～160万吨，其中上10万吨的也就10多家。今年复合肥行业整体不景气，云南省的企业也不例外，本年度开工率只有40%左右，产量仅60万吨左右。

据李玉华总经理分析，造成目前复合肥行业不景气的原因主要有以下几点：一是受整体大环境不景气的影响，复合肥行业也难逃厄运；二是从去年10月份开始，化肥价格从高位直线大幅下跌的局面到目前仍没得到明显改观，前期一直处于价格高位的钾肥近日也开始大幅下降。原料的不断下跌拉动复合肥价格随之下降，致使各级经销商对市场走势判断不清，信心严重缺失，不敢轻易进货。受经销商信心不足的影响，农民购肥、储肥的积极性也不高。据介绍，目前云南农民，包括种甘蔗、茶叶、核桃、橡胶等经济作物的农民的收入并没有减少，对复合肥的刚性需求并没有太大的变化。另外，由于云南复合肥行业整体竞争力较弱，当地市场很难抗击外地复合肥的冲击。李总对复合肥后市的看法是：目前还得看整体经济的复苏。从目前来看，氮肥、磷肥生产已无多大的利润空间，因此复合肥价格已无太大的下降幅度；而受生产成本的影响，复合肥的价格不会发生太大的波动。因此，生产企业当前最重要的应是做好和经销商的友好沟通，赋予其信心，逐步启动和恢复市场。

李玉华总经理谈起云叶化肥股份有限公司的发展时，离不开介绍云南的烟草种植。云南的烟草种植面积占全国的36%，达到600万亩，烟草的品质各项指标在国际上都名列前茅。云叶公司成立于1994年，经过10多年的发展，从最初的年产3万吨发展到目前拥有生产线两条、产能30万吨的规模，是全国最大的烟草专用肥生产企业之一。为了保证云南烟草的品质，云南省烟草公司对烟草专用肥有严格的要求，不但对所用的原料有要求（比如只能用磷酸一铵、二铵、硝酸磷肥、硫酸钾、硝酸钾等，绝对不能用其他的化肥品种），而且结合烟草的品种和区域自然特点，施肥配方也比较细化。由于云叶公司长期向云南省烟草公司提供产品，产销衔接比较好，销售和生产一直比较稳定。目前云南省生产烟草专用肥的企业有10多家，产能达到100多万吨，市场竞争激烈，云叶公司一直采用“源于农、服务于农”的理念，以农化服务取胜，采用平衡施肥示范、技术讲解、客户联谊等方式开展全方位的服务，目前仅开发的适合云南省各地的烟草专用肥就有70多个配方。在满足烟草专用肥生产的同时，云叶公司还开拓了适合云南地区大田作物和经济作物需要的各种高、中低档的复合肥6万～7万吨，其中有玉米、水稻、橡胶、香蕉、甘蔗、葡萄专用肥等。为了适应新品种的开发，从1998年开始，云叶公司就建立了农化服务中心，开展测土配方工作，建立了土壤数据库，并建立了10多人的农化服务队，为用户开展技术服务，开发各种配方肥，指导农民开展平衡施肥。为了配合云南省政府提出的种好“五棵树”工程，云叶公司还开发了适合不同气候、不同土壤的核桃、茶叶专用肥。2008年，云叶公司立足市场，成立了云南省微生物发酵工程研究中心，采用产学研合作的方式，应用有机、无机、微生物相结合的手段，协调土壤养分，提高土壤生物活力，为农业生产的提质降耗努力。由于云叶公司不但注重产品质量，而且在包装、标识上也都严格执行国家标准，所以产品在质量检测中连续多年受到云南省质量技术监督局的表彰。面对当前整个复合肥行业处于低迷的局面，云叶公司提出的应对策略是：面对困难，力争企业稳定生产，占稳市场，待形势发生转变时再次腾飞。

李玉华总经理也向记者道出了市场经营活动的苦衷。他说，从企业讲，可以通过自身的努力开发出多种高质量的适销对路的产品，以适应农业生产的需求；同时搞好农化服务，让广大农民用好各种复合肥。但是，有些问题是企业无法左右的。在谈到规范化肥市场尤其是复合肥市场时，李总感触颇多。他认为，对化肥市场管理的好坏，与各地的经济发达情况与政府的管理水平有很大的关系。在云南的一些地区，特别是一些少数民族居住的偏远山区，越是大型正规企业和经销商越是被市场管理部门“重点关注”，而明显是假冒伪劣的复合肥，往往会受到当地管理部门的保护，畅通无阻。在这些地区，以磷石膏掺混少量的硫酸铵或硝酸铵“制造”的“硫钙肥”、“硝钙肥”比比皆是，其实这些“肥料”的成本只是一些运输费用，其低廉的价格给正规产品在这些地区的销售造成了很大的困难。因此云叶公司大声疾呼，规范复合肥市场要打假，而且要正规地进行打假。