各地经销商到厂参观考察“神六54”多元素天然矿物肥的场景

□本报记者 王军

让有益元素优化利用、循环利用和实现营养施肥一直是肥料界研究的课题，也是当今国内外肥料产品实现技术创新与产品升级的探索方向。山东省肥料研究开发中心经过3年多科学试验，最近推出的新产品“神六54”多元素天然矿物肥，为实现这个梦想提供了可能。为此，记者日前采访了山东省肥料研究开发中心销售公司总经理王来文。

《农资导报》：据我们了解，“神六54”多元素天然矿物肥是国家科技部、山东省土壤肥料工作总站关注的重点新产品，请您谈谈该产品的特点。

王来文：“神六54”多元素天然矿物肥的基础研究始于2004年，一直是国家科技部和山东省农业部门关注的重点新产品。2005年以来，我们先后在山东临淄、青州、寿光等市县进行了大田作物和经济作物的农田对比试验。结果表明：施用该肥料可让农作物提前7～10天上市，并能有效地防止植株早衰，采收期延长15～20天，产量提高20%～60%，能显著提高农作物的产量和品质，促进农民增收。

“神六54”多元素天然矿物肥以采集于大自然的天然矿石为原料，并根据土壤生态学原理及植物生长生理学原理研制，科学地添加了精品NPK活化因子和细胞赋活素，经科学加工制成。该产品是实现现代化农业高产、优质、高效、生态、安全的绿色肥料，是当前新一代全营养浓缩型高科技产品，富含农作物生长所需的氮、磷、钾及钙、镁、硫、铁、锌、硼、铜、锰、钼、硅、硒等多种有益元素。经过几年的科学试验，山东省肥料研究开发中心推出了新一代“神六54”多元素天然矿物肥。该产品以最新的配方制成，并通过了有关专家参加主持的多次大田实验及科学论证。专家一致认为，“神六54”多元素天然矿物肥具有以下六大功效：协调土壤营养结构，提高土壤肥力产出水平；疏松土壤，改良物理性状，破除板结；增强土壤吸附能力，解除药害肥害，调节酸碱度，提高化肥利用率；抑制病菌虫害，根治生理性病害抗重茬，增强农作物抗逆性；促进农作物生长发育，提早成熟，防早衰，商品率增加；提高农产品产量、质量，增加经济效益，促进农民增产增收。

《农资导报》： “神六54”多元素天然矿物肥全面上市后，企业在产品推广与品牌建设方面有何设想？

王来文：在“神六54”多元素天然矿物肥全面投入市场的同时，公司对近3年的产品宣传推广制定了一套系统方案。在战略上，主要是以培育市场为中心，坚持低价格销售，让利于农民，服务于农民，建立多元素天然矿物肥坚固的营销网络，以促进产量和销量有一个大幅度的提升。在战术上，采取灵活的推广方式：第一，成立专门的“神六54”多元素天然矿物肥营销推广部门，由一名主管销售的经理亲自挂帅，制定相应的考核奖励制度。第二，与中国农科院、山东省农科院等多家院校建立合作关系，聘请有经验的肥料专家组成“神六54”多元素天然矿物肥料专家服务团、农化服务宣讲团，把这种好的产品推介给农民；同时，与《农资导报》和地方各种宣传媒体合作，在一定时期造成宣传声势。第三，采取差异化经营策略，找到适合 “神六54”多元素天然矿物肥生长发育的基地，用1～3年的时间，形成“神六54”多元素天然矿物肥“百县、千乡、万村”的独特销售网。第四，不定期举办“神六54”多元素天然矿物肥农化服务推广会，打造“神六54”多元素天然矿物肥良好的品牌形象，争创省级名牌和中国名牌。第五，培育一批“神六54”多元素天然矿物肥的忠实经销商和农业科技带头人，成立“神六54”多元素天然矿物肥种粮大户俱乐部，举办科学使用“神六54”多元素天然矿物肥高产技术讲座，开展主题沙龙活动，举办高产种植年会，举办种植大户百强竞赛等；同时，继续推进农业示范田工作，组织现场观摩，并对销售业绩突出的经销商和农业科技带头人重奖。

《农资导报》：“神六54”多元素天然矿物肥发展前景如何？