市场多变需要厂商联盟克难制胜
　　王晓春认为，目前农资市场开始进入系统性竞争阶段：每个生产型企业上游有相对固定的原料供应商，下游有相对固定的分销群体、用户群体，形成了一个完整的“产业链”，竞争将从某个层面升级为全方位的“产业链”竞争。经销商所在“产业链”的繁荣与衰落，将对自身发展产生重大影响。
　　系统性竞争涉及到县级经销商的“站队”问题，如果队伍站错了，很难逃脱“一损俱损”的命运。有条件的经销商，可以考虑向强势“产业链”靠拢。
　　而作为这个“产业链”中的生产企业，又该如何应对金融危机带来的挑战呢？
　　首先，厂与厂进行战略联盟。战略联盟可有效整合企业之间的资源，优势互补，节约成本，降低经营风险。
　　其次，发展规模经济。规模经济表现为单位产品成本随着生产规模和产量的增加而下降。
　　第三，厂与商进行战略联盟，走联储联销等风险共担的合作道路。
　　“围炉取火”也许是规避市场风险的最好办法。生产企业之间联盟，可从资源源头控制价格的无序下滑和恶性竞争；厂商联盟，可有效控制产品流通和市场走向。无论是生产企业与生产企业之间，还是生产企业与经销商之间，越是在市场不确定时越该联合，如果各自为政，只能使风险变得更大。