□本报记者刘苏华 通讯员秦兴江

如果说“造最好的肥料，让农民增产增收”是史丹利化肥股份有限公司最初的梦想，那么，“创造美好农业，全力为农民服务”则是该企业永恒的追求。大品牌就要有大服务。史丹利是最先在全国开展农化服务的企业之一，十几年来始终如一地围绕农民、农村、农业大做文章，走出了一条科技惠农、真诚为农、服务三农的成功之路。

庄稼的好“大夫”

中国是农业大国，在一些省份和偏远地区，农民科技种田、科学施肥意识相对比较淡薄。为此，在公司成立之初，董事长高文班就再三强调：“我们光造肥不行，还要搞好服务，要引导农民科学施肥。”

10余年来，史丹利农化服务队伍不断扩展壮大，由最初的一支发展到现在的3个服务公司、54个科室，农化服务队成员达500余人；农化服务车也由最初的5辆逐渐变成20辆、50辆、80辆、100辆、150辆，从塞北到江南，随时都能看到他们驰骋的矫姿。

为更好地服务于农民，史丹利农化服务中心统一编印了《科技施肥手册》、新产品宣传彩页、简报、科技光盘等。服务队每到一处，都以群众喜闻乐见的形式，开展科技讲座，放科技录像，发科技资料，现场为农民解答施肥、种植等问题，直到他们满意为止。

史丹利科技顾问团随农化服务队一起，经常深入田间地头，为庄稼“把脉问诊”，为农民解难释疑，从不叫苦叫累。最让农民感动的是，他们每到一处，都认真采集土壤标本，进行测土化验，根据化验结果，及时为庄稼开出“营养配方”，向农民提出土壤改良建议和措施，为农民推荐优质肥料。

河南通许县一位农民反映，一样的地块，去年他种植的小麦比别人的成熟慢、易倒伏、易返青，不知是啥原因。史丹利农化服务人员通过测土化验，告诉他是施用氮肥过多造成的，建议他增施磷、钾肥，他今年果然获得了大丰收。这位农民逢人就夸：“史丹利农化服务队真是庄稼的好大夫，我种了一辈子地，还不如几个大学生。这科学啊，不信不行！”

河北威县一位姓董的种植大户不远千里赶到史丹利，专程向董事长高文班致谢：“别人用进口二铵种的芦笋长得跟小拇指似的，我用你们农化服务队推荐的高塔复合肥种的芦笋长得跟大拇指似的，产量提高了三分之一以上，一年收入10多万元。是史丹利复合肥让我发了财，我要感谢你们的农化服务队！”

致富的好帮手

为进一步引导农民科技施肥、科学种田，史丹利不断完善和规范服务网络，创新服务方式，培养和提高农化人员服务水平。同时，农化服务人员诚心和广大农民交朋友，边学习边实践，边干边创新。他们白天走乡串村，晚上就以村为单位，组织放映科技录像，开展科技讲座，每天工作十几个小时。有时，有的服务队员累得晚饭也不想吃，倒头便睡。可第二天天一亮，照样一骨碌爬起来，继续工作。

史丹利三位销售总监亲临市场一线，常年带领农化服务人员深入调查研究，及时调整为农服务方式和方法，以便更快更好地取得农民朋友的认可。在做好普及宣传的基础上，他们通过组织经销商培训，提高了经销商服务水平。同时，利用经销商“人熟、路广、影响力大”的优越条件，积极培养种植大户。对一些种植大户给予政策上优惠、技术上支持、服务上优先，并通过培养种植大户建立村级“科技示范田”，让种植大户以实际行动和不可辩驳的事实去影响周围农民的科技施肥观念，从而调动他们科技施肥的积极性和自觉性。

山东枣庄市峄城区西王庄村，过去是一个穷村子，经过史丹利农化服务队多年的精心指导，现在村里家家户户都施用史丹利蔬菜专用肥，成为远近闻名的“史丹利村”，并被省政府命名为“山东省无公害绿色蔬菜基地村”。该村农民迅速脱贫致富，家家户户洋溢着丰收、富足的喜悦。