□通讯员 刘一涛

连日来，山东省宁津县永兴化工有限责任公司聚合氨基酸尿素销售部先后在山东德州、宁津及河北无极等地举办了以“聚合氨基酸尿素夏销”活动，让当地的经销商和农民切身地感受到品牌产品创造的价值和带来的实惠。

厂商合作互利共赢

“我经销聚合氨基酸尿素两年多了，农民反映不错，不仅能提高作物产量，还能改善作物品质。”河北无极农林生资经销部经理张占麦这样讲。张占麦是永兴化工聚合氨基酸尿素在无极的独家代理，自从他经营该产品以来，销路一直不错。

张占麦说，无极农林生资经销部之所以代理聚合氨基酸尿素，除了产品好外，就是企业的信誉好，能时时刻刻为经销商着想。“做农民的真心朋友，造农民用得起的肥料”，永兴化工是这样说的，也是这样做的。所以，即使其他厂家的产品便宜点，他们还是愿与永兴化工合作。

“‘做农民的真心朋友，造农民用得起的肥料’，这句话虽然许多肥料生产企业都在讲，但很难落实。而永兴化工却做得很好。”正在永兴化工提货的河北省行唐县大丰收农资服务中心经理汪合香对记者说。

汪合香表示，从两年前永兴化工聚合氨基酸尿素下线时起，行唐大丰农资服务中心就代理了该产品在行唐县的销售权，而随着该产品销量的逐年增加，大丰农资服务中心在农民用户中的声望也越来越高。他的体会是：一个好品牌能成就一个好的农资经销门店，也能确立这个品牌在当地的口碑和农民心目中的位置。所以，厂商合作应该是互利共赢的关系。

好产品就有好口碑

“我用聚合氨基酸尿素已两年多了，肥效没说的，这是一个实实在在能让农民获利的好产品。”山东宁津县城关镇刘村农民刘向彬高兴地说。刘向彬告诉记者，他家种的小麦、玉米施用聚合氨基酸尿素后，不仅平均亩增产8%～15%，还节肥20%左右。特别是用在棉花上，可提高抗病能力，促进生长，保花保蕾，结桃率提高20%以上，平均每亩增产37.14公斤，增产率为16.72%。

山东省农业生产资料有限责任公司副总经理杜振河说，在山东地区，有许多农民使用聚合氨基酸尿素，他有几个朋友想要做这个产品的代理还托他走张连峰的后门。

山东聊城阳谷鲁西生产资料有限公司孔经理这样说，聚合氨基酸尿素是他经销店的看家产品，每年都要提前进货，以满足农民需求。施用聚合氨基酸尿素的小麦，根系发达，叶色浓绿，茎杆粗壮，籽粒饱满，成穗率高，品质好。玉米施用聚合氨基酸尿素后，秃尖减少，千粒重增加，平均亩增产84.1公斤，增产率为17.49%。大棚菜的增产率高达50%以上，还能早上市。他还说，聊城周边村镇的农民提到聚合氨基酸尿素没有不竖大拇指的。

“不论是夏季追肥还是秋播做底肥，农民都提前给当地的经销店打电话订货，就怕店里没有货。聚合氨基酸尿素在我们那儿不但不愁卖，而且能卖个好价钱！”山东德州的一位农资经销商对记者这样说。他希望永兴化工能够进一步加大聚合氨基酸尿素这个好产品的宣传推广力度，使这个好产品成为农民致富的好帮手，让更多的农民受益。

高科技成就好品牌

永兴化工主管聚合氨基酸尿素销售的张连峰总经理对记者说，聚合氨基酸尿素之所以能够在短短的两年时间里走俏市场，并在广大经销商和农民用户中树立了良好的品牌形象，一个重要的原因就是这种产品是一种高科技产品。

据张连峰介绍，聚合氨基酸尿素生产技术曾获得首届美国“总统绿色化学挑战奖”，产品具有环保、减少环境污染、改良土壤、利于土壤养分积累等多种功效。与普通尿素相比，聚合氨基酸尿素的优势在于：可有效提高肥料利用率，肥效期可达120天以上，特别是在抗旱、抗盐碱方面具有独特的功效。大田作物科学施肥对比试验表明：施用聚合氨基酸尿素，农作物平均可增产15%～20%，肥料平均利用率可提高20个百分点以上，还能显著改善农作物品质，促进农作物早成熟早上市。目前，永兴化工利用这种先进技术开发出了新一代聚合氨基酸尿素并投放市场，该新产品被业界喻为缓释/控释尿素，品质更优。