2019年，又将是飞防作业井喷的一年，这从各地政府相关招标的竞争激烈程度便可见一斑。面对飞防组织的野蛮式增长，飞手操作水平参差不齐，飞防作业缺乏标准可寻等所导致的一些突出问题开始显现。要想从根本上做好飞防服务，跨区作业只是锦上添花，做好本地化服务才是根本。

　　第一，关键性病虫害防治周期短，飞防市场竞争激烈，必须服务本地化。今年北方小麦防治重点是赤霉病，最佳防治时间扬花前后2~3天，时间紧任务重，只有本地化服务才能快速响应，跨区作业反而没有优势。外地飞手更多是充当短时间的支援角色，更多的还是需要依靠开拓本地市场来解决盈利难题。

　　第二，相同作物不同区域小气候不尽相同，飞防作业标准在区域上也应有所区别，这也需要本地化服务。飞防作业时必须明确飞行参数保证亩药液量，飞行轨迹要求AB点作业，后台实时监管，这些都只有本地化的服务才能做得到。

　　第三，项目招标价格越来越低，政府项目飞手拿到的作业费偏低，只有通过壮大本地的团队，提高打药效率，才能降低成本，实现盈利。

　　第四，飞防服务必须“带药”，不“带药”的飞防服务，人和机械只能沦为打药工具。而长距离的跨区作业也是不小的成本，服务本地化才能解决这个问题。

　　第五，做好药效跟踪回访，从简单的飞防服务向综合农事服务提供商转型这是目前飞防发展的方向。而要做到这一点，强化服务本地化才更具优势。

　　中国的统防统治作业需要的不是大量的飞机，而是有成百上千架植保无人机作业能力的服务组织。这需要飞防组织不断深耕本地市场，实现服务的本地化才能提升服务能力，建立不同场景下的飞防服务标准，打造专业的团队与品牌，用效果打动市场，用增产拉动需求。

　　（天涯）