2018年初，绥化市商务局对全市优势企业和合作社摸查。对191个市级以上龙头企业、1092户规范和发挥作用的合作社进行筛选和分类，最终组建了一支由67家企业组成的南下队伍。

    “以前，我市很多农产品企业采取的是粗放型营销模式，属于‘小打小闹’，而‘五谷杂粮’下江南活动采取的是‘抱团出海’的营销模式，极大地推动了我市农产品在南方主销区的影响力。”任秀波说。

    目前，绥化已经培育一批规模大、品牌叫得响、市场占有率高的产业化龙头企业。全市以绥化寒地黑土农业科技有限公司为核心，重点打造寒地黑土特色产品产销集团，集团类龙头企业总产值达到100亿元，发挥了大型企业集团对“寒地黑”土品牌的强力支撑作用。该市选择现有规模较大、产品较好，但市场开拓不够、资金短缺的农产品生产加工企业，进一步与“寒地黑土”区域品牌嫁接，推动融合发展，用品牌提升质量标准。对有地方特色、市场潜力大，但生产规模小、产品单一的中小企业，通过招商引资、技术改造、品牌提升、合作开发等方式，集中做强一批新兴特色食品企业，突出抓好黏玉米、黄豆角等东北特有产品的产业开发，促进“寒地黑土”系列产品集群发展。

    品牌聚力销区扎根

    绥化市拓宽“寒地黑土”产品营销渠道，在扩大直供直销规模的同时，引导企业在主要城市建设旗舰店、直营店、专卖店，推进“寒地黑土”系列产品进超市、进大学食堂，建立形成通畅完善的产品营销网络。该市还大力发展电子商务，推进品牌产品线上销售，逐步建立起线上线下相融合的营销渠道；大力发展对外贸易，将在国际市场有广泛需求的“寒地黑土”系列特色农产品推向国际市场。

    海伦市半亩田农业科技有限公司董事长霍东风说，他们公司已经在山东、河北、深圳、大连、成都等地建了6个旗舰店，2018年，销售“寒地黑土”农产品近1000吨。

    2017年，绥化市与湛江市结成对口合作城市。一南一北，相互遥望、相互支持。2018年7月，第三届东盟农博会在湛江拉开帷幕。绥化市组织42户农产品企业带着大米、鲜食玉米、杂粮等9大类101款产品，参加了东盟农博会，开展展销采购、贸易对接、交流合作，期间共签订各类购销协议1.08亿元。为了与当地消费者对接，绥化市工商联与湛江市工商联筹建“寒地黑土”体验店，在湛江市设立绥化市“寒地黑土”特色农产品展区。寒地黑土米业集团已开拓137处销售网点，实现销售850余万元。

    除了参加阜外各种展销会，绥化还在域内举办展会，广邀客商，扩大“寒地黑土”的知名度。2018年夏季，绥化市举办了第26届中国鲜食玉米·速冻果蔬大会暨第二届绥化鲜食玉米节，集中展示了150余种鲜食玉米试种品种，邀请了来自北京、上海等全国各地鲜食玉米产业链各环节企业及本市专业合作社、电商企业等450余人参加。

    目前，“五谷杂粮”的线上销售也在如火如荼进行着，已对接了天猫优品地标产品原产地旗舰店、阿里巴巴淘乡甜直供直销供应链项目及贝店平台，绥化的农产品通过网络走向全国各地。同时，京东、苏宁、拼多多、邮乐网旗舰店在按计划推进中。

    2019年，绥化市把质量提升摆在更加突出位置，制定品牌培育创建实施方案，建立绥化名优特产品目录，强化地方特色标准，推进有机产品和地理标志产品示范区建设，设立市政府质量奖。该市将继续深入实施“寒地黑土+”双品牌战略，扩大品牌影响力，升级“五谷杂粮下江南”活动，加大进平台、进展会、进高校、进社区、进商超力度，重点发展上海、北京、杭州旗舰店、体验店，朝着把“寒地黑土”打造成超千亿的农产品区域公用品牌目标迈进。