本报记者何红卫乐明凯

    中国人习惯以茶待客，随着共建“一带一路”开辟的合作新天地，茶叶再度成为“茶叙外交”的重要农产品。

    “百善孝为先，茶敬孝感红”，湖北省孝感市是全国唯一以孝命名的地级市，也是“万里茶路”的重要节点城市，有着良好的孝老爱亲的孝文化风气底蕴。2018年7月12日，外交部湖北全球推介活动上就曾以“湖北有了孝感，多了几分正气”介绍孝感。

    2018年5月，第二届中国国际茶叶博览会期间，湖北孝感红贡茶有限公司发起并参股成立的神龙国际贸易有限公司在会上发布了全国首家“中国茶海外展销中心建设方案”。随后，在立陶宛召开的波罗的海国际农业与食品业博览会上，农业农村部部长韩长赋对随同参会的湖北茶企建设运营海外展销中心的情况表示充分肯定，鼓励要加大宣传力度，积极组织国内茶企参展，力争建成永久性国家馆。

    湖北与俄罗斯虽相距万里，却因茶结缘。目前，已有上百家国内茶企进驻中国茶海外（俄罗斯）展销中心。湖北及孝感的茶产业从茶企单打独斗闯市场，升级成“造船出海”在海外建设茶叶批发展销中心。

    该展销中心为打造中国茶的海外前台和展示窗口、拓展中国茶的国际市场做出了有力探索。孝感市委书记潘启胜介绍，近年来，孝感深度融入“一带一路”建设，加大友城建设力度，强化对外招商引资和外资项目建设，支持外贸企业发展，在推动茶叶出口创汇，茶旅养融合产业助推农民脱贫增收等方面成效明显。 

    让更多的中国茶墙内开花墙外香

    “五一”节后，记者采访到正在筹备参加第三届中国国际茶叶博览会的神龙国际贸易有限公司董事长、湖北孝感红贡茶有限公司董事长乐子华。他随手给记者展示了办公桌上3份由中、俄两国文字书写的茶叶出口贸易合同，这是中国茶海外（俄罗斯）展销中心在试运行期间，帮助已进驻的湖北咸丰、英山，云南3家茶企签下共计200多万美元的订单。

    “孝感红”也做茶叶生意，为什么要帮别地茶企拉订单？

    “独乐乐不如众乐乐，茶叶出口市场很大，需求的品种很多，近年来公司接到的海外订单，满负荷运转也生产不过来，单打独斗不如抱团出海，多方合作不仅可以满足海外消费者需求，而且给海外采购商更多的选择。”乐子华谈起在海外建茶叶展销中心的初衷，直击茶叶出口痛点。

    茶叶生产企业孤身到海外开发市场，人生地不熟，成本高投入大，被中间商分走大头利润，供货及议价能力有限，更不用说打品牌。但如果是100家、200家、300家……中国茶企联合长年固定在海外展销呢，那情况又会不一样。神龙国际就是要让更多的中国茶墙内开花墙外也要香。

    以俄罗斯茶叶市场为例，茶叶消费量名列世界前五位，红茶消费为主，绿茶进口快速增长，曾是中国茶的传统市场，但目前中国茶叶占俄罗斯进口茶叶总量比例仅为8.5%。

    而在湖北等中国茶叶主产区，整体表现为名优绿茶相对过剩，大众茶明显不足，呈现结构性短缺，大量可生产出口型红茶的夏秋茶被修剪在茶园当肥料，资源严重浪费。

    可俄罗斯茶叶市场需求虽大，但已形成一整套完整的茶叶供应链，大部分市场份额被几大茶商所垄断，这些茶商或在世界主要产茶国建有固定的茶叶生产基地，或常以拍卖形式购买原料茶自行再加工，有成熟的本地品牌。中国单个企业再想争夺到一定份额并不容易，即使“借船出海”，不少企业只能出口低价原料茶，贴牌销售。

    基于此，孝感市抓住机遇，将在俄罗斯第二大茶叶贸易集散地圣彼得堡，也是孝感的友好城市投资建设“孝感市茶叶及优质农产品展销中心”。孝感市委副书记、市人大常委会主任周先来介绍，自2015年启动“孝感茶叶走进俄罗斯”行动计划以来，先后举办了“全民饮茶日”等活动邀请外商前来参加，2017年成立的“孝感红”则是由孝感市大悟、孝昌、孝南茶主产区的7家茶叶骨干企业共同出资组建的股份制公司，专门生产、销售出口红茶，并在俄罗斯成立了分公司，与阿里巴巴俄文站合作建设了跨境电商平台，与俄罗斯咖啡茶叶协会达成战略合作伙伴关系。2017年，“孝感红”在海外注册茶叶品牌，并以自主品牌出口茶叶，进入俄罗斯数千家超市卖场。