在2017年9月，贵港邮政联合商务局、农业局、扶贫办、邮政储蓄银行等部门，发起成立贵港市富硒百香果产业联盟。在联盟里，农民、合作社、电商企业实现无障碍连接。

    产业联盟带动中小农户对接市场

    联盟首先解决的，就是在面临海量订单时供果量不足的难题。贵港邮政通过在火车站等公共场所印发传单，鼓励从外地返乡的农民回家种百香果。针对果农的后顾之忧，贵港邮政又一次想在了前面：资金不足，可向邮政储蓄银行贷款，由政府贴息；技术不足，产业联盟会提供全方位支持；至于销售，种植者的果园加入联盟，产品即可按市价包销，实现“订单农业”的模式。

    接下来面临的就是农产品收取与流通问题。2018年，联盟建成4个电商物流园并对外招商，吸引18家大中型电商企业入驻；此外，联盟还在各级乡村建成100多个农产品电商基地。

    农产品成熟，即可运至附近电商基地分拣，再到电商物流园贴单，即贴即发，实现“仓配一体化”。贵港邮政甚至放弃了自身对包裹量的追求，让这个农产品新上行体系充分开放。李文峰说：“我们不会限定加盟的电商企业只能用邮政的物流，碰到特殊情况还会鼓励他们用其他快递。”

    与此同时，拥有4.185亿活跃买家的拼多多平台也发挥了巨大的推动作用。李文峰介绍，贵港邮政在电商平台销售的农产品，超过50%由拼多多卖出。物流园内有个电商企业2018年的百香果销售额为2800万元，其中拼多多的份额超过60%。

    “果树的叶子不用保留那么多，因为叶子很消耗营养！”3月27日，在贵港市木格镇护录村的田地上，李文峰弯下腰，把一棵百香果树底部的叶子剥落几块，向村民示范。

    他站起身来，继续向记者介绍百香果的种植要领：不要把枝蔓都搭在架子上、果实吊在棚子下的“平棚式”，要用棚架中间留天井的“窗帘式”，采光通风，产量高，口感好。谈起各种农产品，从种植到收取、包装、物流、电商销售，他都熟悉的不得了，已然是一位“全能”的新农人。

    同为“新农人”的还有赖志福，他是贵港当地农民家庭出身，大学毕业后在外工作数年，回到贵港办合作社做农业。2017年租下200亩种植百香果和沃柑，产品除了供给当地商超，和电商销售。对农村的感情，不仅只是热爱，更多的是责任。除了自己种植，赖志富还发动一些村民一起种百香果，“一对夫妇种十几亩，平均下来一年能有1万元的纯收入。”此外，赖志福还聘请贫困户到自己的果园工作。甘显林就是其中一位，他以前开船谋生，因为一次翻船事故导致破产，一根手指被发动机皮带夹断；另一贫困户覃耀西，独自抚养两个孩子，如今也在赖志福的果园工作，跟甘显林一样，每月都能拿到3000元工资。

    这种以农产品上行为背景的造血式助农正变得越来越主流，邮政、电商在悄悄的改变了当地的产业、扶贫生态。据记者了解，拼多多打造的“农货中央处理系统”，截至2018年底，已经在全国范围内带动6.2万余名新农人返乡，与平台及新农人直接相关的农业生产者超过700万人。

    为返乡创业者金融赋能

    在贵港邮政推动成立的农产品新上行体系里，金融也是必不可少的一环。

    覃塘区的农民黄光艳，单兵作战种植百香果200多亩，2015年收入不足1.6万元，被认定为贫困户。贵港邮政了解情况后，协调邮储银行帮她申请到10万元农民工再就业创业政府贴息贷款，请专家指导她种植，并邀请她加入产业联盟合作社，为她提供“采摘+包装+销售+寄递+售后”服务。2017年，黄光艳的百香果通过电商销售收入25万元。截至到2018年底，贵港邮政已经为当地贫困种植户申请到邮储银行845万元政府贴息的再就业创业贷款。

    “跟农民、电商合作，金融业务会大幅增加。这跟单纯做物流，或‘物流+电商’的模式都不一样，我们把电商、快递、金融一体化，形成了相互支持的生态系统，这是我们极大的优势。”李文峰总结说。

    从单兵做战到成立产业联盟打通全产业链，从孕育“新农人”到金融赋能，这种全产业链的构建，使农户受益、政府满意、企业平台多方得利。贵港市农业局副局长梁仲益对这种共赢的模式也予以肯定：“贵港刚开始推百香果时，大家担心种多了怎么办？现在通过完善的上行体系，不光卖得好，还解决了缺货问题。木格镇白玉蔗一天就卖两万多箱，这是创历史的。也不存在以前线下销售出现的客商压价现象。农产品价格稳住了，这就是很好的助农。”