图为贵港当地农户在加工白玉蔗。资料图

    本报记者韩啸

    贵港市位于广西壮族自治区东南部，是大西南出海通道的重要门户。这里地势平坦，物产丰饶，是自治区重要的粮食、蔗糖、林果、禽畜、水产基地，石硖龙眼、荔枝、桂皮、蜜枣等特色农产品驰名海内外。

    然而，由于气候、市场信息滞后等原因，农产品滞销还不时出现；电商虽然大规模进驻，品质把控却成了问题，物流能力也有限；农民愿意返乡从事农业，但缺钱缺技术的痼疾难以破解……短短两年，虽然各大电商平台架起了日臻成熟的销售网络，但诸多难题也应运而生。如何将电商发展同农业发展纳入共融互通的体系，实现价值的共鸣？贵港邮政部门给出了答案：从单一的电商销售思维，逐渐延伸了一条“农产品上行”的全产业链，实现了果农、邮政、电商企业、电商平台多方共赢，也创造出“电商+物流+金融一体化发展”的新模式。

    网络销售重塑传统产业格局

    贵港市地处广西最大的冲积平原浔郁平原中部，70%以上的土壤基本达到富硒土壤的标准。硒能提高人体免疫力，促进淋巴细胞的增殖及抗体和免疫球蛋白的合成，这里生产的白玉蔗和百香果，颇受消费者青睐。白玉蔗主要产于贵港市木格镇，是一种水果型的甘蔗，清甜脆口，手撕蔗皮，食用方便。多年来，白玉蔗一直是木格镇当地农民收入的一个重要来源，一捆40斤的白玉蔗，行情好时能卖到60元。

    但就在2019年1月初，木格镇的白玉蔗滞销了。

    木格镇原以线下方式批发销售白玉蔗，主要针对北方消费者。但2018年12月份以来，贵港连续下雨，北上的许多公路也大面积结冰，货物长途运输的难度与成本大增，客商大幅减少了对木格镇白玉蔗的收购。

    这愁坏了蔗农。很快，消息传到贵港邮政电商运营中心负责人李文峰这里，他马上向贵港邮政总经理雷武汇报。雷武决定凭借邮政优势，联合拼多多平台等多方力量解决木格镇白玉蔗滞销的难题。

    1月7日，木格镇政府、贵港商务局、贵港扶贫办、贵港邮政联合做了一个白玉蔗推介会，一时间，电商团队纷纷加入其中，掀起收购白玉蔗浪潮。

    贵港邮政在木格镇6个行政村设立了14个加工打包点，每天组织500多名村民加工打包封箱，严格把控质量。在贵港邮政工作人员的指导下，村民将甘蔗的头尾砍去，将中间部分切出30厘米，用布擦拭干净，套上保鲜膜以降低水分流失，然后再装箱、贴单、发货，价值与颜值兼备。

    李文峰告诉记者，这是货真价实的助农，不从中牟利。他们干脆把白玉蔗的收购价放到了网上。电商的威力充分展现，不到10天，200万斤滞销白玉蔗一卖而空，大部分产品通过拼多多、邮乐购等电商平台走出贵港。现年51岁的木格镇贫困户黄顺宗告诉记者，在这次行动里，他卖出了自家种植的2000把白玉蔗，收入2.8万元，安心过上了新年。

    从单一电商延伸出农货上行体系

    木格镇行动的成功，凸显出资源互补的优势。事实上，贵港农产品“触电”的历史并不久。2016年，主持贵港邮政电商运营的李文峰注意到，在贵港，极少有电商团队运营农产品；邮政系统在网上销售木具、日用品，也是不温不火。2017年，贵港市政府大力推百香果产业，贵港邮政进驻电商平台拼多多，决定主售百香果。“我们把之前的电商业务都砍掉，专注于“拼模式”，力推农产品上行。”没想到，这一举措成了一个重要的转折点。

    李文峰发现，拼单聚量的模式，裂变订单很快，非常适合时效性强的农产品销售。

    然而，他猜到了事情的开头，却没猜到结尾：农产品的销量一路上扬，订单量实在太大，一天就有一两万单，团队常出现货不够的窘况。李文峰笑说：“当时我只好不停地删去一些发货的地方，最后只保留了4个，才挺过去。”

    问题终归要解决。在高速增长的销量刺激下，贵港邮政电商团队经讨论形成一致意见：既然自己做不过来，就引入各方力量，一起来做。于是，贵港邮政转换思路，从单一的“电商”身份转变，着力打造一个农产品上行的综合体系。这成为了第二个转折点。