对于农资市场而言，自2015年起，就问题颇多;比如复肥属于化肥行业里面利润比较丰厚的一个板块，但这几年，整体行业利润一直在下滑，同时市场也遇到了各种各样的问题;农药上环保的搅局;种子审定制度的改革，都使农资行业的专家人士和关注行业发展的业内人士思索如何向其他行业一样，及早完成市场垄断;

　　从外部来讲：国家的化肥农药零增长实施，种植作物的经济效益降低，全球农业行业处于低谷期，都是国内农资行业处于不利局面;从内部来讲：市场总容量的在下滑，国内的退耕还林力度加大，同时今年又休耕3000万亩，全国相当于休耕1.5%;双季改为单季等;

　　例如复肥市场，从1998年不足300万吨/年一直到2015年的6080万吨(另一种说法6520万吨)，17年时间扩大了20倍，年复合增长率21%;自2015年起，整个的市场容量在逐渐的萎缩，多方面的原因导致总量萎缩;农药低毒化，种子去转基因化，都使行业的局限性增加;最重要的一点：行业的红利吃透了，产品的替代性降低，渠道的积极性都在降低;原来的农资在整体上，盈利水平不高，但受保护和支持较多，国家，企业，渠道，都可以健康有序的发展，造成了市场容量的扩大，在这两年农资利润下滑之后，部分制约因素对农资的抗拒性逐渐的增强，逐渐走入了叫好叫座不盈利的的一个怪圈，盈利水平的下降不足以支撑各个环节的积极性，使行业受困。

　　笔者以为，整个农资行业进入深度调整期。整个行业的盈利水平在降低，都对企业的管理的要求提出越来越高的一个要求，在国内，有许多行业都在化工行业之前很多年都进入微利期，也有许多成熟的管理经验和优秀的团队做出超越同行业平均水平的盈利能力;像电器行业海尔的张瑞敏先生所说的，海尔的利润薄得就像刀片一样，整个企业盈利水平低于2%;农资除了2016年度氮肥行业巨亏以外，还没有出现私营为主导的行业企业利润如此微薄的;农资里的部分产业行业必然会走电器行业的老路，比如复肥产业;资金占用大，开机率不高，人员成本高，产品毛利低;农药又走另外一条路;

　　同时农资行业也是新的机遇行业;种子里现在隆平高科一家独大，先正达已经进入中化的体系，市场出现寡头;农药行业和复合肥行业都一样，前五名的企业总体市场占有率只有28%;像复肥行业的第一名的湖北新洋丰市场占有率也没有超过6%;绿业元也只是4%;这就是行业机遇还存在的最大机会点;农资行业的发展还在路上，而且，这条路还将会比较长。

　　笔者以为农资的破局有三条路可以走;

　　第一：成本最低，农资的复肥行业有其特殊性，就是既有作为生产资料同时又具有一部分消费品的一个性质，在市场竞争中是最有竞争力的;我们可以用尿素举个例子，在阿拉伯，用气生产的尿素和在国内用煤生产的尿素，在氮含量上没有任何区别。对于普通的复合肥而言，只要是三元素复肥，成本最低的竞争力是最强的;部分企业在复合肥上，增加技术成分和添加剂的一个做法，区分成为了品牌，如果有品牌的企业，能够做到成本最低的时候，那么将对行整个行业迅速完成完成行业的整合，复肥将会迅速成为成熟市场，成本最低的品牌企业将会成为市场的垄断者;而现在在国内，能够完成整个成本最低品牌企业屈指可数;新洋丰，新都化工，金正大等几家企业;在这点上比这更看好与湖北军团。

　　第二：技术领先，这在农药行业是更明显一些，国外的四大巨头都是技术领先国内一个阶段，产品也比较优势明显，再有国内绿业元的推广能力，技术领先的企业将会迅速完成行业的领先;

　　第二：聚焦，对于国内市场，无限广大，消费能力超强;数量众多的种植物和跨度大的企业，集中在一种作物上，成就品牌;像我们所说的，陕西富钾主要是经营苹果，台州农资主要是经营西瓜，绿业元主做增产，渠道商都做出了品牌，那么企业更会在作物上形成品牌壁垒;成本最低的一个企业想进入这种作物市场，这种市场也将会付出非常巨大的一种代价，同时专业的一定打败非专业的;

　　无论如何选择，都会有一个清晰的主线在行内内部形成共识，就是管理出成果，小企业用战术勤奋领先，大企业用战略稳定领先，综合管理能力的有效提升将加快行业的整合步伐，是企业脱引而出的步伐更快;走好，农资企业;(笔者：赵越起，公众号：农业畅谈)