供给侧变革，定制式精准助农扶贫

    2017年12月初，在云南漾濞，因核桃滞销愁得难以入眠的刘文杰找到了拼多多商家杨立。12月4日晚8点，刘文杰的漾濞核桃在拼多多平台上线。当晚就销售了2000多单，第三天一早达到2.7万单。杨立突然意识到，在拼多多上将商品做成爆款后，货源供应问题是很大考验。为了玩转“拼模式”，杨立与漾濞、宾川、大姚等地的四个大型合作社达成供货协议。

    “企业在拼多多的销量大致确定后，可以直接向蒙自的农民们下订单，尤其是那些贫困户，就不愁销路了。”刘毅敏锐地将C2M模式与精准扶贫结合起来。他正在策划，让“石头缝里种出来”的西北勒乡苹果，也能在拼多多上畅销。

    对于可持续脱贫，中国农业大学教授李小云曾分析说，需要创新一村一组或一户一品的特色产品，现在是结构性的产品短缺时代，需求也在个性化。

    “我们已经在尝试这样做了，合作社里，农民出劳力和土地，公司出资金，在拼多多上包销。农民收入保底，亏了算我的，超过保底收入了，再五五分成。”老李说，“下一步将更多贫困户纳入供应链，定制农产品。”拼多多上的规模化订单，促进了大量小农户、合作社整合，以集约化生产降低成本，提高抗风险能力。

    “无论是农货上行还是精准扶贫，都需要平台、商家、农户的高效协同，各自做好本分。”达达表示。

    扶持新农人，打通电商扶贫的资源链条

    近几年，各地电商发展迅速，政府投了不少资金做基础设施。在蒙自，除了占地3.6万平方米的电商产业园，政府还在山区尤其贫困地区，建了一批村级电商服务站。“但目前，部分站点的运营效率还不高，怎么提升它们？”刘毅把这个问题，抛给了“新农人”们。

    对此，中国人民大学农业与农村发展学院教授汪三贵认为：“政府要避免主观意志主导求大求快，不做违背市场规律的事情，做好该做的服务和兜底，特色产业发展和创收要靠市场来带动。”

    据了解，蒙自比较大的电商，目前往往在田间地头自建仓库。“这些已经建好的站点，我们可以来运营，工作人员跟我自建站点的人一样有收入，但我要能根据拼多多上的销售情况，统一调配资源。”老李的思路很灵活，盘活资源，的确需要用市场逻辑打底。

    在刘毅看来，“人才缺乏是最大痛点”。拼多多发现各地农村都缺既懂电商也懂农业的人，于是成立了“多多大学”，对有志脱贫致富的创业者和农户定向培育，通过线上、线下课程联动的形式，传递电商知识、实操经验及经营技能。

    从既懂电商也懂农业的“新农人”到具备主体意识的新农民；从消费端的社交、游戏拼单到供给侧的农产品采购种植，在农产品上行领域，拼多多已形成全链条良性循环，为云南乃至中国的扶贫助农，提供了高效、独特的“拼模式”。