首页 > 农业新闻 > 行业资讯

边陲小农户接通全国大市场


    本报记者韩啸

    “与电商合作扶贫,是我们非常想做的事。”在拼多多电商平台上,云南省蒙自市一个本地店铺在短短24小时内,就卖出了15万斤特产小黄姜,该市工信局局长刘毅很是兴奋。他一口气提出三个问题:如何解决边远地区的农产品销售难,如何利用网络大数据预测、向贫困户定制农产品,怎么推动“新农人”运营政府投资建立的村级电商服务站,“拼多多帮助我们开辟一条精准扶贫路径,契合了地方政府的需求与设计。”

    “农产品上行单价低、利润薄,有时快递价格比产品还贵。以往电商企业为降低快递成本,通常要先发昆明再分发。而在拼多多助推下,在蒙自产地直发的商家越来越多,快递价格降了,销量越来越大。”蒙自电子商务公共服务中心负责人普海丽介绍说。

    蒙自小黄姜、蒙自石榴、丘北雪莲果、漾濞核桃等云南农产品,都在拼多多上大卖。数据显示,三年来从拼多多平台上卖出的云南农货达2652万单、共计1.3亿斤,而且呈现加速发展趋势,2018年达1866万单、9330万斤。

    拼多多扶贫助农战略委员会总监周贤告诉记者,拼多多与云南各地正在展开更深度的合作,已与云南省商务厅、绿春县、大姚县以及红河县的一些贫困村建立电商扶贫战略机制。

    溢价收购背后,“拼模式”与3.86亿用户大市场

    云南红河州首府蒙自。年均日照长,当地特产小黄姜肉质紧实、姜汁浓郁、辛辣十足,每年12月份采挖的生姜品质尤佳。该地小黄姜种植面积56万亩,年产80多万吨。可惜当地交通较为闭塞,物流成本高,尤其最近阴雨天气较多,寒潮将至,好姜低价也不好卖。

    了解到这一情况后,拼多多联合当地商家,于2018年12月17日在“多多助农”频道推出“2018云南现挖生态小黄姜”,每斤不到1.8元,仅相当于蒙自当地超市的六折。截至18日下午,不到24小时卖出近2.5万单,总量超过15万斤,其中部分小黄姜来自几十户建档立卡贫困户。

    电商老李2017年12月开始在拼多多上卖蒙自特产小黄姜,一年时间卖了2300吨。老李感慨“从没想到能把蒙自小黄姜卖到全国各地,甚至有不少饭店、食堂通过拼多多长期进货,最远的会发到东北、新疆。在拼多多上,等于是批发、零售一起干了。”

    距离蒙自200多公里外的文山州丘北县,溢价收购也是常事。“我们如果收1.2元,别的商家就不可能只收8毛了。”28岁的钱先生是拼多多上的“新农人”,为保障货源,他主动将云南文山苗族壮族自治州丘北县的雪莲果价格往上提。“种植雪莲果是个生态链,农民没钱赚就少种甚至不种了,我们也没得卖。我们销售量大,必须跟农民共赢。”

    据拼多多联合创始人达达介绍,短短3年,拼多多聚集了3.86亿活跃买家。拼多多的社交属性很强,从传统电商的“物以类聚”、“人找货”,进化到“人以群分”、“货找人”,消费者既能在自己的社交圈里看到心动的东西,也会收到拼多多推送的个性化商品。

    产地直达,尽量让消费者享受“收购价”

    通过社交裂变与不断演进的人货智能匹配,3.86亿消费者的海量需求确定后,也引发了整个供应链的优化。新农人不断优化仓储、物流等供应链,真正做到“多对多”产地直达、薄利多销。

    在传统零售批发市场,农产品要经历农民、商贩、批发市场、超市或菜市场多个环节,每层可能加价30%左右才能到消费者手上。但拼多多的闯入,打破了原有体系。依靠C2B模式实现了“田间直发餐桌”,降低了中间流通成本,也在最短的流程中保证了货品的新鲜度。

    在云南边疆,中转次数多,小电商的快递费每单要到五六块甚至更高。拼多多上出货量大的商家,会与快递伙伴深度合作,甚至主动教快递公司开展电商业务,共同降低成本。钱先生介绍说,他们干脆与一家快递公司合作,在部分线路组建了自己的快递团队。这些努力,让3公斤以上的包裹,平均每单能便宜1.5元左右,物流费用节约近三成。

    做生鲜水果起家的拼多多,铁了心要做好刻在公司基因里的农货上行。“过去三年,拼多多平台已累计帮扶近14万户建档立卡扶贫家庭,产生超过21亿笔扶贫助农订单,累计销售109亿斤农产品,相关交易总额达510亿元。”拼多多创始人兼CEO黄峥在乌镇互联网大会上表示。


点击支持一下 共有条评论 雪莲果 核桃 生姜 寒潮
零零教育社区:农/牧/渔/林业:交流

零零农业信息网

http://farm.00-net.com/

| 豫ICP备09039788号

Powered By 零零农业信息网