转型升级

    2018年，对于农药行业来说是充满挑战和考验的一年。随着政策趋严、环保加压、竞争加剧，农药行业正进入从高速发展向高质量发展转型的关键期，如何转型升级已成为所有企业不得不思考的命题。企业纷纷探索不同的出路和模式，有的从原来的农药生产领域进军药肥领域和新型肥料领域，谋求新的增长点；有的从“把药卖到农民手里”转为“帮农民把农药喷施到田里”，如广西田园引导经销商转型为打药服务商，实现了农资销售额和服务费的双重增长。有的延伸服务链条，如新安化工布局从上游种子种苗、农药化肥、生物防治、飞防到下游渠道门店、仓储物流、金融服务、信息技术等全产业链。

    从简单产品营销走向作物解决方案，从同质化向差异化突围，从差价中赚取利润到为农户提供增值服务，不管如何调整和改变，提升产品竞争力和服务能力始终是核心所在。

    环保洗牌

    2018年，农药生产企业普遍感受到了来自环保的压力。环保核查导致不少企业关停，尤其是中小型企业，大批达不到进园标准的企业被迫关停。如山东就有50%的化工园区遭裁撤，1500家企业被关停，随着环保风暴愈演愈烈，各种停产限产导致原药供应紧张，农药原药、制剂价格一路飙升，甚至一度有价无货。

    尽管今年很多企业被关停，但只要是环保达标、能正常开工的企业业绩都不错，环保是压力也是发展的动力，绿色可持续发展才能行稳致远，这一点已成为业内共识。随着环保安全督查加强，小散乱的企业市场将逐渐被挤压，部分产品落后、低水平重复建设的超标排放企业将难以生存，合法经营、环保达标的规范企业会迎来更广阔的发展空间。

    未来，环保高压和安全检查会常态化，将进一步促进行业向绿色、环保、高效转型，加快淘汰落后产能，企业走清洁、智能、绿色的生产之路是未来的大势所趋。

    聚焦作物

    当前，农产品优质优价成为种植者最核心的诉求，从农产品数量追求转为农产品品质提升成为业内的普遍共识。与之同步，从追求多而全到聚焦作物、聚焦产品已成为越来越多企业的战略选择。

    结合自己的优势产品，深度聚焦作物深耕细作，持续积累，可以做到更专注和专业，把某一作物研究深、研究透，也更能提升优势竞争力，这已成为越来越多农资企业服务落地和市场转型的主要手段。比如专注人参作物的吉林参王植保，专注柠檬的柠之恋科技服务有限公司，专注马铃薯的北京蒙帮达植保公司，均已在专注作物领域取得可喜成绩。四川国光专门成立作物部提供整体作物解决方案，诺普信则成立了多个特色作物子公司，在百香果、金菠萝、槟榔、火龙果等特色作物上，提供从种苗到肥药套餐到销售全程的服务，并自己参与种植打造种植样板，带动产业发展。

    植保飞防

    有人推崇，有人质疑，但都挡不住植保无人机强劲的增长势头。2018年，我国植保无人机市场保有量突破2.6万架，作业面积突破2.6亿亩次，我国航空植保发展进入全新时代。

    今年，全国农技中心联合多家权威机构举行的联合测试结果显示，目前植保无人机技术水平有了明显提升，整机性能趋于稳定，更加便于携带、易维修更换，飞控能适应田间高温高湿等复杂环境作业，合适的亩施药量都能取得良好的防效，加之省工优势明显，未来将大有用武之地。

    飞防的效果在实践中得到越来越多的验证和认可，但仅仅依靠飞防作业盈利依然艰难。越来越多的企业将飞防作为切入点，融合到农业产业服务的链条中。如农飞客、标普农业、农博士、卓沃植保等平台，以飞防服务为入口，将农资经营服务深度融合，构建作物解决方案。以“互联网+飞防”链接飞手与用户的农田管家，业务范围已经拓展至生产数据监控、订单种植、植保服务、农机收割、现代化采棉作业、供应链金融等领域。

    整合重组

    为应对竞争，企业间并购整合速度加快。从全球农化巨头的世纪大并购，到国内企业抱团取暖的兼并重组潮，并购整合风从国际蔓延到国内，并有加剧之势。