双重挤压下，肥企转型须“奋蹄”    农村新报讯 记者彭翠楠 通讯员曾阳超 王晓博

    面对化肥产能的严重过剩、农业部提出化肥零增长的双重挤压，化肥企业何去何从？
    在近日举办的湖北省农资协会高峰论坛上，省内知名农资生产和流通企业的负责人一致认为，唯有转型升级。

    “匠心”打磨，产品追求“更优”

    在产品上下足功夫，主业就能开出“美丽的花”。
    湖北新洋丰肥业股份有限公司是我省一家主营复合肥料的上市公司，在全国拥有9个生产基地，2个肥料品牌，肥料产能已达700万吨。在当前的环境下，他们如何转型？
    “我们追求‘更优’，在产品上不断升级，在生产工艺上严把24字质量标准‘不结块，不粉化，无色差；颗粒圆，表面滑，易溶解；无破损，包装靓’，做出中国最有针对性的作物专用肥。”新洋丰副总经理赵程云介绍。
    立足主业用“匠心”打磨产品的理念也获得湖北三宁化工副总经理毛国斌的认同：“化肥占三宁公司产品线45%的份额，现在重点转向发展市场上最需要的硝、硫基水溶性肥料，考虑到将来可能是BB肥的天下，也会造出最好的BB肥原料。”
    据省工商局市场处副处长陈勇介绍，5年前，省内肥企的市场产品抽检问题率是18.4%，近两年已下降到10%以下。

    延伸产业链 增加赢利点

    部分肥企开始延伸产业链，做起了农资打包服务，回购农产品，成立产业基地，以增加赢利点。
    由“新都化工”变身为“云图控股”，改变的不仅仅是名字，应城市新都化工复合肥有限公司湖广大区销售经理杜静说，公司复合肥板块正在加快缓控释肥的生产，在电商平台，除了卖自己公司生产的产品，也回购农资销售地的农产品。
    新洋丰也在加紧延伸产业链：“在陕西洛川注册了果业公司，用我们自己的肥已经种出最甜的苹果，在澳大利亚，我们也购买了大片的土地打造农庄。”
    中化湖北分公司也不甘示弱，副总经理董高雷介绍：“中化农业事业部正在把种子、肥料、农药等农业生产所需的农资打包销售，为农户提供全方位的农资服务。”

    产品+服务 业务员变身服务员

    曾经是“我产什么你就得买什么”的肥企，如今大多放下身段走到田间地头。
    来自华强化工的赵迎春经理说：“公司以尿素和复合肥为主，在当前的市场环境下，尿素已无多少利润空间，要稳住市场，怎么办？我们的业务员全部转型为服务员。”
    三宁化工则是在全国范围内开展了与进口肥PK的示范田建设活动：“农化服务人员在各省选择一种特色作物建设高产示范田，把服务和产品都送到农户的家门口，处处都是大丰收。”
    中化湖北则选择与大型合作社共同进行配方肥试验示范：“指导天门的华丰合作社的基地使用配方肥后，亩平减施5~10公斤肥料、减少15~20元的投入，但农作物产量和品质都有提高。”

    道阻且长，转型升级在路上

    这样的转型是否就能很快迎来化肥市场的春天？ 业内人士并不乐观。
    接近财政部门的人士说，国家有关部门已来湖北调研，探索减少各类农副产品的储备；省物价局农业处副处长刘红艳介绍，国家正在取消对大宗农产品的保护价，对农资的价格政策在由定价→限价→市场调节价这样转变。这些政策会否影响农资尤其是本已过剩的化肥的市场行情，尚不得而知。
    陈勇提醒肥企：“目前仍有少数标称生产者为湖北企业的肥料有检验项目不合格，一旦商品质量抽检不合格而被行政处罚，相关信息将被依法录入湖北省企业信用信息公示系统，这会影响企业的融资和征信。希望企业家们更加重视质量建设，让转型之路更顺畅。”