在有国产百草枯之前，克无踪的竞争对手是农达。因克无踪与农达的差别还是比较明显的，只要对农民讲清楚，农民该用什么还是用什么。如菜农是坚定地用克无踪，尽管农达也曾做菜场的工作，但无效果，因为农民图快。先正达业务人员所做的工作主要是示范。那时克无踪的竞争对手除了农达还有锄头。通过示范，农民知道了化学除草非常省事，很快接受克无踪。

但有了国产百草枯以后，竞争的格局完全变了，克无踪不再把农达视为主要的竞争对手(农达在有了国产草甘膦以后也不把克无踪视为竞争对手)。克无踪的主要竞争对手是国产百草枯，包括各种品牌的百草枯。克无踪与国产百草枯的区别很难说清楚，不像克无踪与农达的区别那么大。

克无踪通过示范开拓的市场很快被国产百草枯占领，推广工作成效有限，因此克无踪的销售主要通过提高零售商的积极性，即提高零售商的利润。零售商进货可以得到3～8瓶/件的赠送，批发商一次进货较多的可以得到额外奖励，年底还有返利。此策似乎效果不错，不但保住了份额，还有所增长。相信今后先正达还会延续这一政策。

因国产百草枯品牌很多，其中不乏质量较差的产品，这些产品影响了国产产品的形象。经过几年的竞争，最早倒下去的质量差、价格低的百草枯。克无踪则一直保持质量不变，并在宣传资料中不断提醒农民克无踪的质量。

纵观克无踪的这几年经营历史，有几点大的策略值得重视：① 保证质量，维护克无踪的品牌形象和价值。② 缩短渠道，增加自己和渠道利润。③ 保证批发商和零售商的利润，提高他们的积极性。④ 强化百草枯国标的执行，增加竞争对手的生产成本，或者说相对降低自己的成本。

百草枯经过这几年的竞争，格局已经相对稳定。但也还是有机会争取，这要看谁的营销策略更优，成本更低，谁更努力。