大家有没有发现一个奇怪的现象，已经实现现款销售的农资零售店，今年的生意好的不得了，反而那些以赊销为主的老板，日子过得异常艰辛。

笔者在大田区了解到，该区十余个乡镇，农资零售店以赊销为主的占90%以上，而赊欠额在一百万以上的不低于60%，最高的每年能赊出去二百多万。

农资，赊出去的是钱，收上来的是气和风险。就像今年的大田区，小麦前期干旱，后期赤霉病，平均每亩几百斤的产量，只能把希望寄托在下茬的玉米上，结果玉米又出了授粉不良造成的空籽现象，大幅度减产已成定局。算算农户今年在土地上是捞不到钱的，种地大户更是欲哭无泪，赊出去的农资款怎么办？虽然专家及时出面安抚民心，说这是天气造成的因素，但农户低落的心情势必会增加收账的难度。

有老板已经意识到了这个问题，现在就开始采取措施了，玉米还未成熟，就有人开始整理账本，准备下乡收账了，他们说，先下手为强，抢在别人的前面能收回来一部分是一部分。

秋播旺季马上到来，往年这个时候正是农资零售店储备化肥的黄金季节，可这个阶段的化肥市场却是不温不火，除了化肥价格不稳定之外，零售店兜里没钱也是主要因素。

“我真的不能再继续赊了，再赊我这小店就要关门了，陈年旧账还有三十多万，已经知道要不回来的都有七八万，貌似销售额很大，实际上我这是在给农户免费打工，唉！自己欺骗自己啊！明年，哦不，从现在开始，我就开始不赊销了，我宁愿给农民便宜些价格，宁愿自己生意少做些，赚的少点儿，这样总比瞎忙瞎累好些。”零售店李老板的这番话代表了如今绝大部分同行的心声。

其实，如今的农民并不缺购买农资的钱，真正有困难的农户并不是很多，反正你们卖农资的像卖不出去似的求着我们买，既然能赊账，还能送货上门，还请吃饭送礼品，俺们还干嘛把你们当根葱，有钱存在银行里还能涨几个利息，能记账我干嘛给你现钱。

农民买农资不付钱还有一个目的，就是害怕买到假农资，他们要亲眼看到使用农资为他带来的好处，才心甘情愿付清欠款，不然不给你翻脸就是好样的。

这样问题就来了，并不是所有的农资用到地里就能立竿见影的起到效果，所以出现扯皮现象也是常见的问题，在这个真货还卖不完的年代，谁还愿意卖假货呢。

“以前赊销，真的是为了解决农户一时的困难，完全是一种善举，农户也懂得感恩，心存感激的同时，有钱了会主动来还账。可是现在完全颠倒过来了，农户不但不感恩，反而有能使用你的农资就给了你天大的面子，服务态度不好，立马使用别家的，都是恶意竞争惹的祸啊！”李老板是个老农资了，对于这些变化，说起来无奈地摇头叹息。

今年的农资市场就是一个坎，熬过去了就过去了，熬不过去的就只能在苦海里煎熬吧，一二百万的欠账是注定不好回收的。

有人预测，明年的农资市场主题肯定会是从赊销往现款经营上转型，虽然难，但绝大部分农资人都愿意尝试。