飞防行业看起来很美做好售后才能平稳“落地”

    “这飞机多少钱一架？”“一次可以作业多少亩？”……展会上的植保无人机吸引了一拨又一拨的人前来咨询。记者转了一圈发现，参展的植保无人机企业有无锡汉和、极飞、全丰、珠海羽人等七八家企业，明显比往年多。

    广州极飞农业在展会上展示的植保无人机只看不卖，工作人员告诉记者，极飞农业不卖飞机，只卖服务。农户只需要一个电话，极飞服务团队就会上门测量农田、智能规划打药航线，提供植保服务。目前已经在新疆等地作业了几十万亩，之所以不卖，就是避免农户后期使用、维护过程中的各种难题。

    安阳全丰航空植保科技有限公司在展台的显眼位置推出了植保航空专用药剂，副总经理薛弘告诉记者，今年6月进入安徽地区以来，已经在两三个重点县作业了两万亩，公司和新安化工成立的农飞客农业科技有限公司，正在招募经销商合作成立飞防队，以飞防为合作平台和切入点，今后还打算逐步做全程的智能机械化服务。“飞防行业看起来很美，但市场还没有形成，我们要做的是让老百姓放下药筒，拿起遥控器，幸福种田。”薛弘说。

    “飞机和拖拉机不一样，对技术和维修保养要求很高，没有完善的售后服务是不行的。”无锡汉和航空技术有限公司副总经理李建中告诉记者，公司现在不忙着卖飞机，而是着重于维修保障能力的提升。我们在每个省准备建两到三个7S店，除了展示、销售、维修、保养的功能，还有培训、演示和作业的功能，这样才能更好地保障后期业务的拓展。

    记者了解到，目前我国有300多家生产植保无人机的企业，不少企业已经涉足飞机防治业务，不难看出，飞防已渐成气候，今后将会更多地应用于农业生产中。