一年一度的中国植保“双交会”是农化行业和植保系统规模最大、人气最旺的盛会，今年更是以20万人次的参会规模创下新高，农资电商、科学用药、飞机防治、土壤健康等成为最热的关键词，让我们一起会中窥变——

晒一晒植保圈里热转的话题

    农药用量怎么减？企业如何抓住机遇？

    农资电商是救命稻草吗？

    绿色农药研发推广如何提速？

    绘图：王澎

    本报记者王腾飞梅隆李纯

    零增长不是不用药减量增效中蕴藏发展机遇

    11月22-24日，第31届中国植保信息交流暨农药械交易会在安徽合肥举办。本届植保“双交会”凸显“科学用药、绿色发展”的主题，会议期间专门举办了农药安全科学使用与零增长高层论坛，如何响应农药零增长行动、促进科学减量用药成为各方热议的话题。

    农业部种植业管理司副巡视员陈友权在信息发布会上介绍说，推进农药零增长主要靠提高农药“两率”：一是通过促进农药创新、改善施药机械、发展专业服务、加强科技研究等提高农药利用率，解决农药高效、施药机械高效、施药者操作高效、病虫防治对症及时等问题。二是通过推广绿色防控、发展绿色防控技术和产品，提高农药替代率，解决有些年份、有些作物、有些环节可以不用或少用化学农药的问题。“企业顺应这一趋势研发产品、做推广服务，就能抓住机遇。”

    “农药零增长不是不用药，而是用药结构发生变化，使用方式的改进，从而提高使用效率。”中国农药工业协会会长孙叔宝表示，推进农药零增长需要新的科技支撑，新的物化技术的运用，比如无人机防治、统防统治、作物解决方案等。此外，指导农民安全科学使用农药也很关键，培训农民是一个需要持之以恒的长期过程，但需要提速。

    记者在展会上观察了解到，促进农药零增长已成为许多农药企业的共识，“支持农药化肥零增长”、“减药、减肥，你准备好了吗”等口号也不时出现在企业的宣传板上。不少企业已经积极行动起来，如河北威远生化已经在140多个县和植保站农企合作建立示范基地，还有一些企业从研发推出绿色高效农药入手，如拜耳推出的防治线虫的新品路富达，一个很大的亮点就是每株番茄只需要0.024-0.03毫升的用量。

    “互联网+农资”到“农资+互联网”电商热下有了冷思考

    农资电商无疑是本届展会上最受关注的热点之一，光是相关的论坛就举办了三个，其中，由191农资人网主办的“第二届农资互联网大会”，吸引了500多人参会，从高涨的人气中足以看出业内对其的关注程度，此外，农一网举办的第二届农资电商光棍节更是夺人眼球，推出了低至2.78元每瓶的草甘膦（200克）等爆品，还有农商一号举办“1号狂欢节”等活动，为不断升温的农资电商热又添了一把火。

    在展会期间举办的多个论坛上，农资电商也是大家探讨的焦点。农一网总经理张福宽表示，当前农资电商发展面临四个困境：用户网购培养周期长，在线支付困难；农资有特殊性，配送成本高；农业的地区差异性和作物病虫害的复杂性，植保服务有难度；农资企业担心线上线下冲突，参与意识不强。“尽管如此，互联网可以整合行业资源，重塑流通市场，让信息、渠道、营销实现扁平化，降低成本。未来农一网将会以服务为核心布局产品、供应链和农村金融线上线下互动生态链。

    针对对农资电商的质疑，江苏和盛农资连锁有限公司总经理雷岩亮表示，农资电商的突破点是主推不需要多少技术指导的非处方药，像草甘膦，而未来电商主要的客户群体是具有处方能力的零售商和种田大户。很多人对农资电商的概念是模糊的，其实以消费者为核心是互联网的精髓，电商能对传统分销渠道进行改造，提高效率，节约成本，就有非常大的价值。

    记者观察到，虽然电商大热，但不少业内人士保有理性清醒的认识，他们向记者表达了类似的观点——线上要成功，关键在线下。不应该是“互联网＋农资”，而应该是“农资＋互联网”，农资企业应利用互联网这个工具，实现减人增效、增加客户粘性、掌握大数据。

    飞防行业看起来很美做好售后才能平稳“落地”

    “这飞机多少钱一架？”“一次可以作业多少亩？”……展会上的植保无人机吸引了一拨又一拨的人前来咨询。记者转了一圈发现，参展的植保无人机企业有无锡汉和、极飞、全丰、珠海羽人等七八家企业，明显比往年多。

    广州极飞农业在展会上展示的植保无人机只看不卖，工作人员告诉记者，极飞农业不卖飞机，只卖服务。农户只需要一个电话，极飞服务团队就会上门测量农田、智能规划打药航线，提供植保服务。目前已经在新疆等地作业了几十万亩，之所以不卖，就是避免农户后期使用、维护过程中的各种难题。

    安阳全丰航空植保科技有限公司在展台的显眼位置推出了植保航空专用药剂，副总经理薛弘告诉记者，今年6月进入安徽地区以来，已经在两三个重点县作业了两万亩，公司和新安化工成立的农飞客农业科技有限公司，正在招募经销商合作成立飞防队，以飞防为合作平台和切入点，今后还打算逐步做全程的智能机械化服务。“飞防行业看起来很美，但市场还没有形成，我们要做的是让老百姓放下药筒，拿起遥控器，幸福种田。”薛弘说。

    “飞机和拖拉机不一样，对技术和维修保养要求很高，没有完善的售后服务是不行的。”无锡汉和航空技术有限公司副总经理李建中告诉记者，公司现在不忙着卖飞机，而是着重于维修保障能力的提升。我们在每个省准备建两到三个7S店，除了展示、销售、维修、保养的功能，还有培训、演示和作业的功能，这样才能更好地保障后期业务的拓展。

    记者了解到，目前我国有300多家生产植保无人机的企业，不少企业已经涉足飞机防治业务，不难看出，飞防已渐成气候，今后将会更多地应用于农业生产中。