“大服务”拉动循环产业链

——看田娘农场如何带动农民“种田”

（ 2015年11月25日  01 版）

    本报记者白锋哲郭少雅

    稻香四溢，机器轰鸣，一片欢腾。

    行走在江苏省常熟市古里镇的田娘农场水稻基地，晚稻正在收获。金黄的稻秆眨眼间就被粉碎还田，金灿灿的稻谷倾泻而下，倒入候在田边的运输车里；然后，麦种撒播进田里，浅耕机随即将它们和稻秆一起翻进蓬松的土层，犁出道道水沟，露出泛着油花儿的黑土；这边，运输车已驶向3公里外的田娘米业加工厂，烘干、脱粒、分级、包装。早晨还沉甸甸立着的稻穗，晚上可能就香喷喷地摆上了餐桌……

    “把臭的变成香的，粪肥化作稻麦香”，道出了“田娘”事业的精髓。2002年至今十余年间，江苏田娘农业科技有限公司一头吞进畜禽粪便、秸秆等废弃物，产出有机肥，一头用有机肥育秧、肥田，吐出优质的绿色“田娘”大米，中间组建一系列合作社，为农户提供社会化服务，用全产业链与农户建立紧密的利益联结，带动农户用正确的方式种田，趟出了一条“龙头企业+基地+系列合作社+家庭农场”的新型经营模式，实现了资源循环利用和农业的可持续发展。

    创新农业经营管理方式——

    服务要大块，管理要小块，以家庭为主

    收获、播种、犁地，58岁的沈建国在田头有条不紊地指挥着。

    田娘农场的2050亩自营水稻生产基地共分成四块，沈建国负责管理其中的500亩。他有着多重身份，既是公司员工，又是合作社成员，还是农田管理者，因此可以拿到三份报酬。作为员工，他每月有基本工资；他还加入了农机合作社，按照行情，收割加粉碎稻秆的服务费为80元/亩，耕地加播种的费用为12元/亩，干多少拿多少钱；而管理收益是最可观的。

    “今年稻谷一亩收1200斤绝对没问题。公司给我规定的任务数是1000斤，超出部分提成40%，500亩至少能挣5万块钱。”沈建国告诉记者，“服务地块没限制，管理地块实行包干制，人员固定不变，从种到收一直跟到底。”

    目前田娘农场牵头组建了农机、植保、劳务和米业四个合作社，为农户提供产前、产中、产后服务。农机合作社拥有各类机械100多台（套），提供土地耕翻、水稻播种、育秧、植保、收割、烘干、秸秆收集等全套服务；植保合作社为农户科学种植提供指导；劳务合作社为农村闲置劳动力就业和家庭农场用工搭建平台；米业合作社则高价收购统一种植品质合格的稻谷，统一以“田娘”品牌销售。不少公司员工同时也是合作社社员，为鼓励大家学习掌握多项技能，田娘公司规定，除固定薪酬外，每拿到一项农机的操作证书，每月工资多发100元作为额外奖励；到地里服务可得两份收入，工资一分不少，服务费另算。

    70岁的田娘公司创始人高健浩告诉记者：“公司的理念是，企业挣品牌的钱，合作社挣服务的钱，农户挣管理的钱。”在田娘农场的运作中，龙头企业负责产业化经营，合作社提供农机等配套服务，家庭农场负责适度规模经营，三者既各自独自承担职能，又在生产中相互配合联动，形成了一个推进现代农业发展的有机整体。

    在自营基础上，田娘农场还通过合作经营方式吸引了周边86户小型家庭农场加盟，合作经营面积达9800亩。

    “两年前，李克强总理来视察时说，土地也能产黄金，但这要有条件，小块的一亩三分地不行，还是要大块，要规模效应。”根据总理的指示，高健浩针对本地土地资源紧缺的状况，走出省外流转土地。2014年4月，他在安徽省霍邱县流转了4800亩连片水稻种植基地。

    按照“服务要大块、管理要小块、以家庭为主”的原则，高健浩在当地引进8家农户建立家庭农场，每个农场负责400亩田。“我们发给每户每年8万元工资，在此基础上再考核奖励，另外，拾边作物的产出都归他们所有。”顿了顿，高健浩又强调似地说，“农民是最爱土地的，土地只有找到了农民，才能一分一寸都不被浪费。”

    高健浩说：“我打算用3年时间把这片地完全交给农民管理，公司负责从选种到产品包购的专业化一条龙服务。”

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