依靠改造传统经销商来打造线下支持体系，既需要看经销商是否具有积极性，也要视经销商的发展条件而定。

    鉴于自身并没有经销商队伍，阿哥汇战略性地选择了与北京奥瑞金种业进行合作：从奥瑞金300多个县级代理商，10万多个乡镇村级零售商群体中筛选一批基本符合阿哥汇电商发展要求的经销商，由阿哥汇对其进行培训并统一管理，促使经销商转型成为其线下服务商。成为线下服务商后，服务点和农技员就不像做经销商时那么“自由”了。电商企业每年都要对其进行考核，服务质量不达标的，将面临被“踢出局”的可能。

    “一般情况下，只有30%的传统经销商能通过筛选。”北京士惠农业发展有限公司市场总监封军告诉记者。

    那些没有进入线下服务体系的70%呢？任何企业都不会冒然地放弃传统经销商。“他们的产品以及市场份额我们是不会去碰的。”韩庚瑞说。

    但是，种业电商毕竟是大势所趋，“不去碰”并不意味着传统经销商未受到丝毫冲击。与阿哥汇线下服务商相比，传统经销商拿到的种子出厂价一定会更高一些。对这70%来说，更为关键的是，种企新产品只会从阿哥汇的渠道推出。对种子这类生命周期一般较短的产品而言，这无异于要了传统经销商的命。