“电商”搅动鲁西南小镇

——来自山东省菏泽市大集镇的调查

（ 2015年08月14日  03 版）

    绘图刘念

    本报记者施维

    这大概是中国广告牌最密集的乡村了。

    不到100米的街道上，竖立着20多个广告牌，村里几乎每家每户门口或者墙上，都有巨大的招牌。地上立着灯箱、天上拉着横幅、墙上写着标语，到处是触目可及的“互联网+”——在外东奔西跑不如在家淘宝……

    这是一个被互联网搅动的鲁西南普通乡镇——山东省菏泽市大集镇，没有区位优势，不临国道、省道，只有一条县级公路，也没有资源优势，但是，互联网的大潮之下，不过三四年时间，这里却发展成为拥有6个“淘宝村”、主营演出服饰生产加工的大众创业基地。

    互联网到底给这个乡镇带来了什么？农民们搞电商真的赚钱吗？农村电商创业瓶颈如何突破？近日，记者来到这个鲁西南小镇。

    全村300户家庭280家开淘宝店

    “这不会是传销吧？”2009年，刚听说“淘宝”这种电子商务模式时，这是任庆生的第一反应。现在，他已经成为丁楼村最早的电子商务发起者。

    大集镇淘宝来源于摄影服饰、布景加工。最早可以追溯到上世纪90年代初，但整体特点是零散加工、家庭作坊，销售方式主要是在城市设点，肩挑人扛，上门推销，依靠个人“跑单帮”，发展非常缓慢。影楼服饰的不景气让村民纷纷自谋出路。

    “1998年，我在淄博打工，一天只能挣11块钱。”任庆生回忆。

    直到2009年，他在一个在外地工作的亲戚的帮助下接触到互联网，并在淘宝上下了第一单。“我以为是传销，一直很抵触，直到我发现银行卡里多了2000块钱，思想才有所改变。”

    随后，任庆生便逐渐把精力转移到互联网上，开网店、下单、送货，开办服装厂。2013年5月，他成立了曹县庆生服饰有限公司。2014年，他的销售收入近千万元。

    眼看任庆生日子越来越好，村民纷纷效仿。截至目前，全村300户家庭有280家开有淘宝店，全村年销售收入超100万元的服饰加工户达30多家，其中7家服饰加工企业销售额超过500万元。作为全村电子商务的带头人，任庆生2014年两委换届选举时，当选为丁楼村的支部书记。

    类似的村庄，在大集镇已经发展到6个，成为名副其实的“淘宝镇”。目前，全镇从业人员超过1.5万人。2013年以前，大集镇各项经济收入在曹县始终徘徊在20名左右。2013年，借助淘宝村的发展，大集镇在全县27个乡镇、办事处上升到第15位，总量是14.8亿元，其中淘宝销售额超过3亿元，上交税金300万元，占全镇工商税收的30%以上。2014年，经济总量是17.6亿元，比2013年增长了近20%，在全县排第11位，其中淘宝销售额接近6亿元，增量几乎都是来自淘宝村的产值。

    线下小众商品线上蓝海市场

    每年的“六一”前夕，是这里生意最火爆的时候，这和当地主打儿童演出服有关。任庆生告诉记者，一个“六一”档期，公司的销售额达到200多万元，平均利润在15%~20%。

    据了解，“六一”过后，仅丁楼村新购轿车就达50多辆。

    大集镇负责农村电商工作的负责人介绍，大集镇农民发展电商创业的形式主要有两种，一种是像任庆生这样“线上网店+线下服装制作”，产业链条更长，利润也更高；还有一种是“鼠标+电脑”的单纯线上网店模式，从别家网店拿货，利润相对要低，但是创业门槛低，资金投入少，适合初创业者。这两种模式发展得都很好。

    阿里研究院研究员陈亮分析认为，大集镇卖家的存活率、盈利率非常高。主要有三个原因：第一，演出服饰在线下属于小众商品，实体店铺经营难度大，但是通过互联网则找到大市场，是非热门领域的“蓝海”市场；第二，当地村民的经营形式很灵活，市场意识很强，采取先有订单后有生产，轻库存模式；第三，当地已经形成低成本集群优势。

    从2013年7月份以来，有12家布匹批发商落户大集镇，原来这些都要从浙江柯桥进货。比如松紧带的加工，以普通的松紧带为例，原来到义乌拿货是9块钱一斤，运费合下来是5毛钱一斤，运到家里成本就是9.5元一斤；现在本地生产，直接打电话送到家是8元一斤，一吨就会节省3000元钱。目前，整个镇淘宝演出服饰产业链条在逐步延伸，从生产所需的布匹、服饰辅料、到打版、裁剪、缝纫、熨烫，到包装，形成了完整的流水线。

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