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　　农民缺的不是好药而是好方案好管理

　　在威海市文登区姚山头村，大棚种植户姚友庄见面第一句话便是：“海利尔的药太神奇了！”原来，今年姚友庄的大棚里根结线虫格外严重，西红柿刚移栽没多久，长势便戛然而止，叶片发黄。根据多年种植大棚的经验，姚友庄判断这是根结线虫在作怪，但是几遍老方子打下来，丝毫不见起色。邻居们来大棚看了都劝他将西红柿全部拔掉，从头开始。眼见着付出心血的西红柿就这样被判了死刑，姚友庄不甘心。李勇及胶东事业部业务员赶来这里，通过仔细研究，开出了卡宁丁加点透进行灌根，嘧甲进行喷雾的配方，一方面抑制根结线虫扩散，逐步灭杀，另一方面促进新根生长，健壮植株。

　　5天以后，当姚友庄再次进入大棚，眼前出现点点新绿。挖开根部一看，有根结线虫的旧根全部发黄发褐，白嫩的新根已经长出。一连挖开了十几株，株株如此。当海利尔工作人员回访时，姚友庄拉着他们的手不肯松开，朴实的脸上满是感激：“没有你们，我这大棚就废了！”其实，神奇的不是药，而是海利尔工作人员多年来积累的作物经验，以及精准的判断、合理的配方。海利尔业务员从多年的市场经验中得出，如今农民缺少的不是好药，而是好技术、好配方以及科学的用药及管理。从去年开始，海利尔要求全体市场人员走进田间地头，将农民最需要的服务送到他们手中。

　　李勇告诉笔者，对每块示范田，海利尔市场人员都会全程跟踪，进行套餐式服务，真正让农民获得看得见、摸得着的服务，做农民最贴心的农药专家。

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　　公司缺的不是“坐家”而是服务基层的行家

　　海阳市有一种叫做白黄瓜的蔬菜，远近闻名。为了找到最正宗的白黄瓜种植基地，零售商孙连良带着海利尔工作人员顶着烈日已经跑了一上午，几经周折终于在中午时分找到了位于留格庄镇东邵家村的海阳市白黄瓜种植基地。看到海利尔业务员身上不知道湿了又干多少次的衣服，老孙建议大家休息一下，得到的答复却只是一张张挂满汗水的笑脸。

　　“就知道他们不会停下，我最佩服的就是海利尔人这种执着、扎实。我和很多厂家也合作过，他们也说做基层，但都走了形式。海利尔不一样，人家是实打实干，我与海利尔合作就是看好了他们这种扎实的基层工作。”跟在海利尔工作人员后面，老孙笑着解释。

　　离开白黄瓜基地，老孙带着海利尔工作人员又辗转两个乡镇，安排了两个试验田的药效实验。在每块实验牌上，海利尔工作人员都认真地写上用药名称、稀释倍数、主治病害以及实验和回访时间。“他们的工作做得很细。只要他们来，我每天的行程都安排得很满，太阳最毒的时候不能打药，就钻大棚，40多度的高温，从不含糊，让我打心眼里佩服。”打药之余，老孙还感慨一番。

　　据了解，为了做实基层工作，海利尔从机制上引导业务员，从技术上指导业务员，在全集团形成了一种服务基层的风气。风气所致，上至集团董事长，下至普通业务员，真正实现了高层带头干、基层抢着干局面。平均每月上千场的药效试验、跟踪回访、农民现场会、观摩会在全国各地多点开花。如今业务员坐在一起，互相笑称“张飞聚会”——张张由于长期风吹日晒的黑脸上，挂满的是服务基层的成就感。大家说，“张飞”脸说明了咱们不再坐等在家里，而成为了从身到心向农民看齐、接上了地气的植保行家。