批量购货奖标准：凡在每年12月10日前一次性交提货款10000元的，现场奖励600元，超过10000元后，按每增加5000元为一个单位计奖。享受奖励者，必须保证销售一定数量的杂交棉种或常规棉种。年终总结奖分为销量保持奖、销量增长奖、突出贡献奖和国欣棉种专营奖。凡保持上年度销量的，每袋奖0.3元；销售量比上年增加1倍以上或总量超过1500袋的，按销售总量，每袋奖1.5元；签了国欣棉种专营合同的，按销量每袋奖0.3元。

　　在市场管理上，科利圆种业严格执行代理制度，所经营的国欣棉种，批次批号必须备案在册。经销商之间不得贬低、打压对方品种，一经发现将取消部分或全部返利，直至取消代理资格；经销商要各自维持好市场秩序，凡越区串货的将扣除该批种子返利，对随意降价销售的也将扣除该批种子返利，情节严重的取消代理资格；对于在同一地区销售同一品种发生代理权竞争时，新的竞争者需超过原有代理商销售量的20%；原代理商业绩下滑较多的有可能会被淘汰。总之，要使每位参与竞争的人，既有优胜感，又有危机感。

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　　配套服务把良种优势转化成效益优势

　　国欣棉种品种优势明显，作为企业老总，除了善于经营外，还必须要精通技术、服务。雷玉莲面对国欣棉生产中出现的问题，敢于亲临其境，现场化解矛盾。2012年6月中旬，襄州区刘集镇小冲村2组龚石头等农户反映，说国欣棉公枝多，不上桃，6月19日雷玉莲和有关技术人员到现场调查，原来几户农民采用的是棉花与甜瓜配套种植模式，底肥施的多，棉花与甜瓜间的行距窄，共生矛盾大，经过与农户交流后，现场进行了棉花整枝，并指导运用缩节安化学调控，随后又反复与农户沟通，当年国欣棉与甜瓜双获丰收。

　　2013年8月11日，襄州区双沟镇经销商谢建强反映，郑张村有的国欣棉成片出现蔫萎，不知是什么原因，雷玉莲与技术人员赶去诊断后，发现不光是国欣棉种，其它公司的一些棉种也出现了类似蔫萎，原来这是久旱之后遇雨陡晴产生的一种生理病害，主要原因是棉田潜在性缺乏钾肥，农户与经销商明白这个道理后，增施了钾肥。

　　2014年5月20日下午，我们在宜城市移民新村调查时，看到李龙山、吕大庆等农户的地膜西瓜长得不错，但棉花还有缺苗，钾肥施用明显不足，雷玉莲又要求这些农户增补棉苗，并在蕾期急速补追钾肥，增强后劲，农户们连连点头表示叹服。

　　一手抓经营，一手抓服务，有了这两手，科利圆种业就一定可以把良种的优势，转化为巨大的效益优势。