在一年一度的全国名优果品交易会上，蒲江猕猴桃、蒙自石榴、田东芒果、灵宝苹果、若羌灰枣等大批果品品牌集聚浙江省杭州市，摆起了色香味俱佳的“百果”大餐。中国是世界上最大的水果生产国，水果产业在农业增效、农民增收中发挥着重要作用。这些赫赫有名的果品品牌目前在营销上有何新思路、新动向、新举措？

　　从产地到销地的“穿越”

　　“枸杞是个好东西，建议人人吃、天天吃！”面对媒体记者和经销商，宁夏中宁县委书记陈建华亲自上阵，热情推介。

　　中宁枸杞因为独特的地理环境和小气候，品质超群，产业化发展很快。目前，中宁枸杞面积20万亩，已经成为全国枸杞的“交易集散地”和“价格晴雨表”。

　　但中宁面临的竞争不容忽视。近年来，青海、新疆、内蒙古、甘肃、河北等地的枸杞发展咄咄逼人。仅宁夏一地，枸杞的种植规模就达到了85万多亩。如何摆脱追兵，在重重围困中巩固地位，中宁决定“挺进东部沿海”，借“果交会”开拓市场。

　　记者调查发现，这次来杭州参加“果交会”的中西部地方政府，所面临的产业竞争状况以及进一步发展的思路、理念，与中宁几乎如出一辙。

　　咸阳是苹果优生区，所产苹果个大、色艳、汁浓、肉脆，消费者十分喜爱。但尽管如此，咸阳仍然觉得压力重重。因为苹果产业竞争日趋激烈，不仅山东、新疆、河南、甘肃等地苹果来势汹汹，仅陕西本省，种植面积就已经突破了1000万亩。

　　正是基于“外忧内患”，咸阳市市长卫华、副市长刘新余亲自带队前往杭州，利用“果交会”这一平台进行推介。

　　以前，中西部水果产区大多在产地举办节会，将客商邀请到当地参观访问。

　　如今，他们大多选择走出来，来到销地搞推介，直接面向消费者。他们的目标市场意识十分强烈，瞄准东部沿海发达地区，这些地区不仅消费能力强，而且产品销售可以形成错位对接。

　　线上线下互动促销售

　　江西赣州果业局局长吴至海成了“明星”，在“果交会”上，他走到哪儿，人们就追到哪儿。因为这次“赣南脐橙”线上线下的互动营销大获成功。专家们甚至认为，这意味着果品营销一个崭新时代的来临。

　　赣州一直十分重视脐橙的营销，不仅在全国率先构建起完善的营销体系，而且自2001年开始，连续举办了11届脐橙节，邀请各方宾客齐聚赣州，进行宣传推介。

　　“脐橙节”初步实现了“以橙为媒，推介脐橙产业与赣州品牌”的目标。但如何在此基础上，进一步培养市场竞争力与品牌忠诚度，特别是在消费环境和消费习惯已经发生深刻改变的当下，消费渠道的新拓展成为不得不思考的新问题。

　　赣州创新求变，转“传统推介”为“互动推介”。首先以网络为载体，联合淘宝、京东、1号店等大平台，举办“赣南脐橙网络博览会”，入驻淘宝地标馆，并开通官方旗舰店。接着以专业公司为主体，利用“双十一”、“双十二”、“圣诞平安夜”等进行爆破性推广，在网络上引爆产品销售，并以此为起点，通过网络传播，构建数字化品牌。

　　与线上营销相结合，赣州借助“果交会”，在线下开展消费者互动体验，举办“赣南脐橙品牌专场推介”。消费者既可以在线上实现购买，也可以通过网络充分了解赣南脐橙特色后，再到线下进行体验购买。

　　网络博览会开幕式上，2500份赣南脐橙产品仅仅一秒钟即被抢购一空，仅前30分钟，点击进入活动主题页面就有5万人次。据承办单位“浙江乾佑”保守估计，看到这一活动的人数在500万以上，进入主题页面的至少超过100万，而这一数字，是传统线下“脐橙节”的数十倍。与此同时，仅仅网络上实现的销售数字，每天即在百万吨以上。

　　果品的线上销售，一直为人期待，也最具挑战性。而赣南脐橙的成功，不仅为果品销售拓展渠道提供了新的借鉴，而且站在移动互联的潮头，成为引领农产品营销革命的领袖。

　　“蒲城酥梨”的头脑风暴

　　“咬一口，流一手”，这是对蒲城酥梨品质的形象说明。