为了深入了解京口区现代农业发展的现状以及农户对保险的需求，汤国林和朱金海开始走访客户，“万山雨”农家乐成为他们的第一站。

　　“在我们去‘万山雨’以前，经理张惠民从来没听说过贷款还需要买保险。”朱金海告诉张惠民，虽然农家乐的发展形势喜人，然而开业时间并不是太久，而且2年期40万元贷款也没有完全归还，如果因为资金周转不畅或者出现别的意外而无法还款，无疑会给农家乐的经营带来沉重负担。

　　“那天我们谈了整整一个下午，张惠民最后完全了解了这个险种，也清楚了这种保险能给农民带来的福利。有了这样的保障，农户更容易从小额贷款公司获得贷款。”朱金海笑着说：“张惠民还拍着胸脯保证，要成为第一个承保的农户。”

　　后来，汤国林和朱金海又接连走访了其他的贷款客户，发现他们的保险需求都很强烈，这意味着小额贷款保证保险在京口的推广有较成熟的市场基础。

　　支持现代农业发展，小额贷款公司必须要有持续健康的经营方式，要实现这一目标，只有让不良贷款率长期为零，将风险关牢牢把住。如今将小额贷款保证保险引入其中，不仅有助于小额贷款公司的发展壮大，也有助于提升保险业务对小企业和农户的支持力度。

　　点评：只有建立紧密合作的风险管理意识，小额贷款公司才能大胆开拓市场，为客户提供全新的服务。从保险公司的角度来讲，小额贷款保证保险更多追求的是社会效益。但长期看，通过保证农民获得收益，保险公司也将获得长久发展的动力。