实际上,除了中国电信,移动和联通(600050,股吧)也看到了邮政在农村市场的优势。日前,青岛联通与青岛市邮政局也共同签署了战略合作协议,全市3000多个邮政营业网点以及各村庄三农服务站将全面代理青岛联通的移动、宽带等业务和代收话费。上海移动也同样与上海邮政展开了业务合作。

　　“但中国电信和中国邮政有着极深的渊源,在行业发展变革的过程中也有着相似的历程。”安徽电信相关人员表示,“相信这种渊源能够为电信带来利好。”

　　另外,记者此前采访江苏号百相关负责人时也曾得知,在号百电子商务的战略布局中,物流体系的建设已被提上了日程。“号百集团目前要求各地结合自身情况,自建或合建物流体系。”相关人员告诉记者,“目前江苏是和邮政进行物流合作的,主要也是考虑到邮政的网点密集,尤其在农村。”

　　进军农村市场,仅仅与邮政的渠道合作是不够的。中国电信应对目前农村市场最大的需求进行调研,推出真正切合农村用户需求的业务和合适的组合资费套餐,在促销层面深入到农村的生活和生产活动中去,开拓更多农村用户喜闻乐见的业务,才能取得突破,分析人士建议。

　　城市营销聚焦郊区

　　对农村市场的拓展并不仅仅限于此,在经济较为发达的地区,农村也已成为现阶段重要的营销阵地。不同的是,前者是由电信地方公司驱动的,后者则是由渠道商推动。

　　在北京,目前中国电信的合作渠道的市场开拓已逐步深入到郊区县地区。

　　一位北京电信渠道人士向记者分析道,经过几个月的天翼校园促销,目前校园市场逐渐饱和,而新生的到来还要等到今年九月份,最为关键的是寒假来临,学生大批量离校,多种因素下校园市场的开拓已停滞不前。

　　“电信的任务并没有变,渠道为了达标拿市场支持,新的市场开拓至关重要。”分析人士表示。

　　记者在北京某郊区县看到,中国电信各类天翼套餐都在如火如荼的销售中,几乎所有的小商店都能看到天翼产品。

　　那位渠道人士也向记者抱怨,近段时间以来,基本活动范围都在农村地区,但是销售情况并不理想。

　　事实上,中电信多档价格低廉的天翼套餐,为农村市场的开拓提供了便利,但是农村渠道的拓展无论对于中电信还是中电信的合作渠道而言都是一个大问题。

　　据相关调查显示,运营商在城市与农村开设同样规模的直营店所获得的毛利比约为3∶1。虽然目前电信运营商已不同程度地拓展了农村渠道,但记者采访的多家运营商的农村市场基层工作人员大都表示,电信运营商的农村渠道还相当匮乏。

　　一方面,运营商在农村市场的资金和人员投入不足,自有营业厅覆盖率不高;另一方面,运营商现有的农村渠道(夫妻店),专业性和忠诚度都较低。这在某种程度上阻碍了运营商对农村市场的开拓。