总攻农村市场,中电信多档价格低廉的天翼套餐,为农村市场的开拓提供了便利,但是农村渠道的拓展无论对于中电信还是中电信的合作渠道而言都是一个大问题。

　　中国电(600795,股吧)信自接手C网以来,在全国开展了两次大规模专项营销活动,分别为2009年初的“添翼迎春”和2009年9月份前后开始并一直持续到现在的“3G翼起来”校园营销活动。

　　《通信产业报》(网)记者从近日了解到,虽然中国电信集团总部目前尚未启动第三轮天翼专项营销活动,但农村已成为很多省份第三波天翼营销的主战场,而为了有效覆盖农村渠道,各地纷纷与邮政部门签订合作协议。

　　“天翼乡镇”计划

　　在湖南湘西龙山县,龙山电信员工贾高福近一段时间以来都在等着天晴了之后去乡镇,他希望拍几张乡村地区新建的电信3G基站照片。他告诉记者,目前龙山电信正在龙山县所辖的43个乡镇农村地区铺设3G网络,而上周召开的龙山电信2010年工作会议也已将农村市场作为春节前后乃至2010年全年的重点主攻市场。

　　“3G覆盖之后,将针对农村市场开展大规模营销攻势。”贾高福说。此次营销活动被命名为“天翼乡镇”。

　　“天翼乡镇”将通过龙山电信在政企客户方面多年来积累的竞争优势(310368,基金吧),首先聚焦农村地区中高端客户。据贾高福介绍,“在试点龙山县石牌镇,从书记、镇长到村长等全体干部职工,目前都统一使用上了中国电信的天翼手机。”除此之外,湖南电信各地分公司也正在开展类似的营销活动。

　　在湖北,湖北电信也已于日前投资3000万元提升全业务渠道服务能力,其102台流动营业车已覆盖全省17个市州、101个县区,深入到农村地区开展天翼营销。在江苏涟水,涟水电信正开展天翼农村营销活动,此前8天时间,31个农村营业部累计完成天翼销售1153部。在安徽,淮北电信也于近日面向农村市场展开天翼营销。

　　在南方各地,农村市场已成为中国电信新一轮营销的主战场。

　　对于中国电信而言,前两次专项营销,无疑是成功的。通过持续促销,天翼用户获得高速发展。2009年中国电信移动用户规模全年实现翻一番。而2010年中国电信制定了移动用户1亿的发展目标,这也意味着中国电信全年至少要发展4000万用户,这一目标在移动用户逐渐饱和的大背景下及中国移动遥遥领先的市场格局下,并非没有挑战。

　　尚未充分开发的农村市场,随着3G网络的逐步覆盖已成为竞争主战场。

　　南方各地电信公司的举措,或许仅仅是一个序曲。

　　中国电信2010年全年4000万左右的用户发展目标,分担到每个月将是300多万,面对即将接近饱和的中国移动通信市场,这是不小的挑战。

　　在此种情况下,农村市场的战略意义无须多言,此前中移动正是因为承担了较多的“村通工程”,进而大力进攻农村市场,实现了其移动用户规模的高速增长。

　　在各地公司和渠道的呼声下,在未来的一段时间内,中国电信或许将携其产业链上下游,在全国农村发起强大营销攻势。

　　深度合作邮政蓄力

　　为了保证天翼农村营销攻势的效果,有效覆盖农村渠道,中国电信各地纷纷与邮政部门签订合作协议。

　　日前,贵州、江苏、安徽、湖南等省电信公司相继与当地邮政签署战略合作协议。综观这些协议,除了电信为邮政提供固话、移动和互联网的信息化服务外,无一不把邮政的渠道优势作为合作的基础。

　　事实上,中国电信深耕农村市场,借道邮政密集的营业网点为电信所用,无论从成本还是效率上看,都远胜自建。

　　记者从湖南电信了解到,目前湖南电信与湖南邮政在网点联网及电信业务代办上已经展开了深层次合作,全省共有1500个邮政储蓄网点及1800个邮政电子化社区服务站开办了代收电信话费的业务。下一步,双方将在农村市场继续深化合作,在代缴费、物流配送、函件等业务上重点突破。

　　而据贵州电信相关人员介绍,贵州电信与贵州邮政正在农村业务代理、农村金融服务等方面积极探索新的合作模式。相关人员表示,农村市场是新增市场的主阵地,“三家运营商现在都拼得很厉害”,他们希望邮政的渠道优势,能够帮助电信在农村市场打开一片天地。