购机享受政府补贴、送话费、送固话、送增值服务等优惠“大礼包”……目前，借着“手机下乡”之东风，一场由运营商主导的“城市包围农村”战役已然在锡城打响。但记者在采访中了解到，这一惠农举措却出人意料地“遇冷”。有关人士由此指出，“农村攻略”之道，仅有低价是不够的，更需差异化经营。

        根据中央和省统一部署，“家电下乡”从今年2月起在全国范围内铺开。在此次手机下乡推广过程中，我市三大通信运营商——中国电信、中国移动和中国联通表现积极，全市包括江阴、宜兴在内的数百个通信营业网点几乎在一夜之间扯起了“送机下乡”的大旗，无锡电信为此专门推出了40多款各型号的低价手机，价格从200元到999元不等，无锡移动则专攻“底价 ”，三星、波导等4款手机270－350元的价格极具诱惑力。而频频出炉的优惠政策更具刺激效应，除享受13%的政府购机补贴外，电信还专门推出了购机送 200元话费、组合宽带、固话等套餐还能赠送300元话费等活动，移动也推出了免费赠送移动固话1部，以及提供彩铃等特色增值服务。

        事实上，运营商的“卖力吆喝”自有出处，业内人士介绍说，锡城手机用户已近饱和，由此，无锡移动从四五年前开始的“村村通”工程其实早已把目光转向了广阔的农村市场，据不完全统计，无锡移动眼下每天新增的用户数中，农村居民已超过了半壁江山。“农村市场，已成为一块必争的蛋糕”。去年，中国电信拿到移动牌照，借此次下乡力拓市场，提升天翼的品牌知名度。而联通也旨在不断提升企业形象。

        但采访中也发现，手机下乡的“农村攻略”之路显然任重而道远。即便优惠举措多多，价格频频探底，但“买账”的农村居民却是寥寥，家住堰桥街道的高瑞华本想借此换机，可一看供选择的手机品牌，胃口顿时降了不少，“我以前买的手机都是 1000－2000元的国际品牌机，总不见得越用越低档吧。”

      “其实，不仅是手机，其他下乡的家电同样也有此类问题。”据介绍，国家此番出台家电下乡以促进农村消费，拉动内需，诚然，从价格角度来说，下乡产品肯定具有无可比拟的优势，像手机动辄200－300元的价格，对于苏南地区相对富裕的农民来说，纯属“毛毛雨”，但是仅靠低价显然难以打动人心，“像苏南一带的农村，早已脱离了以往概念中的贫困面貌，日益凸显城市化趋向。”资料显示，去年我市农民人均纯收入为 11280元，同比增长12.5％。经济环境的趋好使农村居民的消费观念发生了巨大变化，在乡镇中，家中拥有三四部手机的农户不乏其人，而且，新时代的农民在电子类产品的消费上已越来越接近城市居民，品牌和功能都是他们追求的热点。但纵观此次下乡的产品，经销商为凸显价格优势，却不约而同地牺牲了商品的新功能，“过气”成了农民对下乡商品的第一观感。 “如果国家对不同地区的农村也能进行差异化对待，多引入一些中档、甚至是高档的品牌，效果肯定会好一点。”

        与此同时，农民也担心厂家借下乡的良机以次充好，清理库存等，使下乡手机的质量无法保证。此外，为了几十元的补贴款，还要走一套繁琐的流程，也是让农民对下乡手机不感兴趣的主要原因。

        业内人士坦言，从客观和长远来说，家电下乡目的是“惠民”，也有利于激活广阔的农村市场，但是如何把握住商机却值得深思。与城市居民相比，农民消费有专属和独特性，不同区域的农民需求也各有千秋，由此，对市场进行区别化对待，在开拓的深度和广度上做不同的文章至关重要。而对于厂商和经销商来说，也不能把工作只做到“中标”阶段，在商品下乡的同时，还要积极开发适销对路的农村信息化产品，服务也要跟着下乡，让农村居民免除后顾之忧。由此可见，手机下乡，空有热情不够，还需要下足功夫，做好调研，摸透农民的“心”才行。（沐滟）