快速增长的销量使美的真切地感受到家电下乡的力量，也更加珍惜这一机遇。美的冰箱在全国有25000多个零售网点，家电下乡启动之后，美的加强了家电下乡网点建设力度，到记者采访时有12000多家零售点签约成为家电下乡指定销售点。

　　网络向下不断延伸，售后服务也跟着延伸。售后服务一直是农村家电消费的难点，“现在家电下乡来了，售后服务也一起来了。”王建国告诉记者，美的建立了下乡产品售后服务处理体系，遇到退货，企业要派人到农户家检查，属于产品问题当场解决；农户有维修要求，最偏远的地方维修人员要在24小时内到达。

　　索伊，与大企业同台竞技

　　索伊电器有限公司董事长王琼峰对记者说，城里人知道索伊冰箱的也许不多，但在农村，尤其是安徽以及周边省份，索伊也能算上“大个子”。

　　“大个子”索伊的生产基地在六安市，产品基本在农村市场，2008年卖了100多万台冰箱，销售额近18亿元。记者去采访的那天是星期六，但索伊的厂房里却一片忙碌。陪同采访的索伊公司副总刘勇告诉记者，索伊入选家电下乡补贴产品之后，销售业绩一路上扬，2009年公司在三四级市场的销量要力争进入国内前5名。记者问他凭什么，“就凭我们长期扎根在农村市场。”他底气十足地说。

　　在刘勇看来，家电下乡给了索伊这样的中小企业与大企业同台竞争的机会。过去大企业下不去、不下去，农村市场成为“杂牌军”甚至假冒伪劣产品竞争的地方，索伊想做大，但力量有限无法在农村市场主导“洗牌”。那么索伊面对面与大企业竞争优势在哪里？刘勇说，索伊的产品质量和网点建设一点也不比别人差，而且在营销上长期扎根农村，比大企业更了解农民。“比如我们为家电下乡产品设计了赠送品，农民买一台冰箱，除了补贴，还能得到一台电饭煲之类的赠品。”刘勇露出几分惬意的笑。

　　扎根农村给了索伊信心，家电下乡又给了索伊机遇，索伊董事长王琼峰雄心勃勃地说，家电下乡4年，公司要力争销售600万台下乡产品。与这种信心相匹配，记者发现，采访索伊的时候，公司来了两拨人在会议室谈判。副总刘勇说，这是公司即将引进的技术人员。在索伊公司大门口，前来应聘的人络绎不绝。这情景似乎感染了董事长王琼峰，他豪情满怀地说：“明年，索伊员工要超过4000人。”

　　开拓农村市场的重要契机

　　“家电下乡4年，会有更多的农村流通企业长成大树。”

　　大企业进入农村市场，带来了农村流通渠道的整合，过去比较散小的流通渠道面临优胜劣汰。

　　庐江安德利贸易中心有限公司的优势就在这种格局中更加突出。安德利贸易中心是安徽省县域商业唯一的全国重点零售企业，在安徽的网点从省城布到乡镇，已经有120多家。2月12日中午记者来到庐江安得利贸易中心家电部，只见家电下乡产品专区摆满各种品牌的家电，各种标示清清楚楚。此时罗河镇鲍店村村民蔡霞林来买了一台家电下乡冰箱，售货员马上在电脑上登记了他的信息，并告诉他12日下午就可以送货到家。

　　“所有家电下乡产品都要送货到家吗？”记者问。家电部经理卢卫坤回答很干脆：“当然。”