向振华向客户展示自己的竹鼠

    家住广西恭城瑶族自治县平安乡心田村的向振华是个“90后”。从去年搞竹鼠养殖以来，他不仅赚到了人生第一桶金，还通过时下流行的直播平台让自家的600只竹鼠变成了“网红”。近日，笔者见到向振华，听他讲述了自己的创业故事。

    创业愿望强返乡养竹鼠

    生于1993年的向振华在外读书时，就有了强烈的创业愿望。2016年，不顾家人的反对，向振华回到了农村，当起了农民。“一开始我想搞兔子养殖，但是经过考察发现，兔子不太好养，而恭城竹鼠比较出名，养殖技术也相对成熟，作为土生土长的恭城人，我还是决定养竹鼠。”向振华说。

    向振华介绍，目前市场上卖竹鼠种苗比卖成年食用竹鼠赚钱，一对6两左右的种鼠可卖300元，一斤重的可卖380元，而一只竹鼠从出生到长成种苗大概只需要2个月时间。

    “竹鼠的养殖成本很低。我们农村地多，竹鼠吃的玉米、秸秆都是自己种的，一只竹鼠一天的饲料成本就是5~8分钱，而养一头牛的成本可以养200只竹鼠。人工方面只需1个人就可以管1000只竹鼠，我只用一年的时间，就从一开始养的30只发展到目前600多只。”聊起“生意经”来，向振华头头是道。

    别人养竹鼠“要钱”他养竹鼠“要订阅”

    有人用这样的话评价说：“‘90后’是一群从小就生长于互联网环境之下的互联网原住民。”爱玩网游、喜欢网购、和网友交流养殖技术……向振华常常被人视为典型的“90后”。对于出生在农村的他来说，网络更是成了他与外面世界保持联系的主要窗口。

    “有喜欢竹鼠的吗？喜欢竹鼠的朋友记得给主播加个订阅。”当下，大家都在玩直播，对于喜好追求新鲜事物的向振华来说自然也不例外。一只手准备竹鼠的饲料，一只手拿着手机，拍完竹鼠拍自己，拍完自己还得“说两句”——“有位网友问主播竹鼠咬不咬人，主播可以很负责地告诉大家这东西会咬人，而且非常厉害，你看这道伤口就是上周不小心弄的。”“这位网友问，这个是蛋炒饭吗？这个不是蛋炒饭，是竹鼠的饲料。”没有化妆，也没有字正腔圆的“播音腔”，操着一口不算标准的普通话，向振华就这样开始了他一天的“主播生活”。

    每天早上8点、下午5点是向振华上直播的时间，也是他喂养竹鼠、打扫养殖场卫生的时间。虽然没有硬性规定，但是每天准时准点上线是向振华对自己的要求。“因为关注我养竹鼠的‘粉丝’已经习惯了这个时间进来看直播，如果你不准时，就会‘掉粉’。”向振华告诉笔者，因为要一边直播一边做事，操作起来不是很方便，工作效率不高，一次直播做下来需要一个半到两个小时的时间。虽然辛苦，但因为是自己喜欢的事情，做起来一点儿也不觉得累。“喜欢竹鼠的朋友，记得给主播加个订阅。”这成了向振华每天说得最多的一句话。一年的时间里，他的“粉丝”数已超过了4000人。

    尝试“互联网+可视化养殖”赢得客户

    竹鼠也称竹狸，广西竹狸养殖主要集中于桂林一带，尤以恭城瑶族自治县为主。据了解，该县目前有竹鼠养殖户2000多户，存栏竹鼠20多万只，年出栏竹鼠30多万只，实现年产值5000多万元，是华南最大的竹鼠养殖基地，恭城竹鼠也取得农业部地理标志产品认证。

    “如今在恭城，农民养竹鼠致富已经算不上什么新鲜事。但我觉得这个行业还有很大的潜力没有被开发，尤其是对互联网的利用这块。”向振华告诉笔者，虽然身边的亲戚朋友都在搞竹鼠养殖，少的养个十几对，多的养了上千只，但是大家在营销方面依然趋于传统，农户们一般通过合作社学习养殖技术，养成后再通过合作社收购卖给广东一带的老板。

    “我卖竹鼠，主要是通过直播平台。”向振华介绍，直播平台又被称为草根文化传播者，用户通过自建互联网视频直播室的方式将自己的资源分享给他人。网络直播只要用户能提供真实的身份，通过直播平台认证，播放合法的内容，每一个人都能够申请成为分享者，将自己所擅长的资源公之于众。