非洲是万国农机试验场，许多国家都为其提供过农机具，但考察中我们看到各类农机装备和企业品牌的用户集中度都还不高。非洲农业生产地块小，耕地不平整，机耕道路等基础设施差；很多非洲国家缺乏农机工业基础，连脱粒机和手扶脱粒机等简易农机具也不能生产，农机维修很困难；农民购买能力较低，比较中意简易便宜的农机产品。非洲不少农村的农机化水平和农机具技术与我国上世纪五六十年代相当。农业生产以农户和家庭小农场为主。因此目前非洲市场需要较多的是中小马力、结构简单、单项作业、价格低廉的农机装备，中国农机很好地满足了其需求和供给，中国农机企业和农机产品进入非洲市场有很多的优势。

目前，非洲国家农机发展普遍还存在不少的困难。首先是政府缺乏农机化发展的规划和管理服务体系，缺乏农机推广能力，尚处于无序发展，对外国企业进入市场引导和服务都很不够。由于国家财力不足，政府虽然渴望农机化的快速提升，但没有相应的财政扶持政策和推进措施，依赖市场缓慢前行。由于农民的收入普遍不高，农机人才奇缺，无法建立正常的农机市场体系。加之这里农机品牌多而杂，市场不成熟，农机的维修和配件供应成为瓶颈，严重影响了农机的使用效率和品牌推广。农村缺电严重，不少地方还不通电，一些电动农机产品受到条件限制。

尽管非洲农机市场目前还处于雏形，但用户需求强烈，有好的前景，今后必定会成为各国争夺的重点。中国政府多年来一直全力扶持非洲国家发展自己的农机化，也支持中国农机企业进入非洲市场。中国农机企业和农机产品在非洲市场已经有好的表现，但出口数量还很少，要有更大的作为就要进一步了解非洲和更加努力。

政府农机援助、农机企业进入非洲，首先要加强对项目的论证和产品的匹配选型，农机供货清单是否准确至关重要。非洲农业生产条件和生产方式等都与我们有不少的差异，非洲用户又完全不了解中国农机产品的技术和优势，如果项目前期论证和交流不充分、不专业、不认真，就无法实现预期的目标。如电动碾米机、电动灌溉水泵等在电力普遍短缺的农村就无法发挥作用。其次要分步骤实施、由易到难重点突破。非洲农机缺口虽然很大，但还不具备农业生产全程机械化或全面机械化的发展条件，在耕整地还没有实现机械化的时候，大型精密播种机就不能使用，在机械收获还是奢望的时候，去推广大型植保机械显然不合时宜。如果集中力量先提高拖拉机和耕整地等机具的市场占有率，对品牌推广和提升售后服务水平会更好。

非洲农机技术人员匮乏，农民文化水平不高，维修保养困难，就要为其提供比国内更深度的服务。没有售后服务保障和通畅的零配件供应渠道，我们的农机产品就很快会被他们抛弃，就不可能保证援外工作的可持续性，企业就不能在非洲站稳脚跟。如果无法解决售后服务，宁愿暂缓推进也不能为此砸了中国农机产品的牌子。完善的服务包括对维修人员和农机手的培训，我们调查时看到由于农民不懂技术或不正确操作，导致农机损坏严重，甚至因不会使用，很好的农机也被闲置了起来。要认真向用户提供英文（法文）的产品说明书、安全警示、操作标识、培训教材等文件，不能只提供裸机。评估中看到中国有一些农机企业在这方面重视不够，精密播种机产品虽好，可是由于不会安装、不会调试，被冷落闲置。由于熟练机手很少，农机具在这里故障率非常高，因此要比国内配套更多的配件和专用工具。提高售后服务的重要措施是农机企业要培养英语或法语员工，解决语言障碍才能更好交流和服务。

非洲之行，让我们看到非洲有巨大和刚性的农机需求，市场潜力大，相信只要我们努力必有所为！