：姚彬

在泰国设立海外运营管理中心、与开泰银行签署战略合作协议、作为特邀启动伙伴盛装亮相首届亚洲版汉诺威农机展、全新产品组合登陆东南亚、区域商务大会召开等等，2017年，在泰国及东盟“海上丝绸之路”沿线区域，雷沃重工忙碌异常。

一直以稳扎稳打见长的雷沃重工作为国内农业装备的领军企业，近年来全球化进程不断加快。继历时五年在欧洲区域完成海外全价值链运营平台搭建，成功实现欧洲属地化运营后，雷沃重工再度在东南亚战略落子布局，实现“一带一路”战略东西双向融入，为国内农机企业“走出去”全球发展打通了一条新路径。

作为世界最大的农机展之一，“农机圈”人士对汉诺威展都不陌生，但是对汉诺威展亚洲版可能知之甚少。2017年该展会由德国汉诺威农机展主办方首次“搬到”德国之外，并选定在亚洲区域举办作为海外第一站。

为了提高展会的知名度和影响力，主办方邀请了区域内农机行业龙头企业作为展会特邀启动伙伴，雷沃重工正是其中一员。

在此次亚洲版汉诺威农机展上，雷沃重工携旗下全程机械化系列新产品盛装亮相，重点展示了拖拉机、收获机械、果园型拖拉机、旋耕机、播种机、植保机械等产品组合。

本次展会中，雷沃重工就专门根据东南亚区域的产品需求特点及用户使用习惯，对产品进行优化设计，推出了能够满足耕整、播种、田间管理、收获等系列产品组合，切实为东南亚用户提供了全程机械化整体解决方案，赢得了众多海外“粉丝”追捧。

据了解，在本次展会上雷沃重工还充分运用了电商平台、新媒体等媒介，在让客户充分了解雷沃重工产品及企业信息动态的同时，也可线上进行产品交易，更加方便快捷地满足了海外客户的需求。

3月15日，雷沃重工与泰国开泰银行签署战略合作协议，为其在泰国及东盟地区的业务拓展提供融资、现金管理、国际结算、信息咨询、量身定制金融产品等服务。

开泰银行是在泰国和东盟区域都具有影响力的大型国际性银行，在中国国内也有七家分支机构，具有独特优势。通过本次战略合作，双方将充分发挥各自优势，实现互惠互利，携手共赢。雷沃重工此次签约也开启了国内农机企业在“一带一路”沿线国家“就地取金”，创新农机海外金融服务的新探索。

开泰银行执行副总裁邱楚南表示，泰国和东南亚地区不仅是世界重要的农业基地，更是经济持续增长的重要区域。雷沃重工作为中国农业装备龙头企业在本区域有着广阔的发展前景。双方签署战略合作协议，表明开泰银行随时准备力助雷沃重工这样有实力的中国企业到泰国和东盟区域进一步发展。

对于此次战略落子东南亚，雷沃重工董事长王桂民指出，以泰国为中心辐射东南亚和南亚市场是雷沃重工的重要战略部署，在泰国设立海外运营管理中心，辐射东南亚和南亚市场，成为雷沃重工在东南亚区域的农业装备产业化区域运营中心，是雷沃重工对接“一带一路”，全球化战略东西双向推进的重要一环。

对接“一带一路”战略，雷沃重工作为国内农业装备全球化发展的领航员，具有独特的优势。目前，雷沃重工“一带一路”沿线国家的出口占到海外出口量的50%以上，对于企业来说，“一带一路”显然打开了一个大市场，但不只有量的剧增，更有质的飞跃。

在积极扩大东南亚、非洲、欧洲等“一带一路”沿线国家的“朋友圈”的同时，雷沃重工也在扎实推进研发、制造、营销、服务全价值链全球化运营能力升级。自古以来，因为拥有得天独厚的自然地理条件，东南亚地区是全球重要的农作物生产基地，农机具市场需求量十分巨大，也成为世界农机企业“兵家力争”之地。雷沃重工此次在东南亚落子，对于东西双向深度对接一带一路，具有重要的战略意义。

“作为企业来说，把走出去与转型升级紧密结合，雷沃重工未来的视野注定不仅限于欧洲，通过我们的努力要培养起一支具备全球竞争能力的硬实力团队，还将借助雷沃重工的全球营销体系，将雷沃产品推向世界，在参与国际产业分工和竞争中创造中国农机高度。”王桂民说。