：何苗

原金香说自己没有什么文化，不知道什么是“边际递减效应”，也不赞成有人提出的“跨区作业市场日渐萎缩”的论调。在跨区作业的讨论中，她始终坚持那一句话，低头做事，也要抬头看路。

河南省焦作市修武县金香农机专业合作社理事长原金香在跨区作业市场小有名气，不仅豫冀一带的经纪人和作业队伍都听过她的名字，连内蒙古的农民也会在每年收获之际对原金香翘首以盼。与此同时，来修武县一带的跨区作业队伍都把她的合作社当成另一个家，通过合作社联系活儿，住在原金香特地为跨区作业队伍开办的家庭旅馆里。

原金香的“三夏”和“三秋”是连在一起的。她和合作社的机手们在每年5月中旬出发，为河南、河北、天津、北京等地夏收、夏种作业。“目前我们已经形成了自己的跨区作业路线：最南边从驻马店的正阳县和新蔡县开始，一路向北经郑州回修武，再到河北无极县、山西省、天津塘沽。每年麦收时节，从5月下旬开始，历时两个月进行跨区作业。两个月的跨区作业都能实现纯收入3万元以上。”原金香的话语中带着自豪和满足。

然而，这并不是原金香队伍的最终收入。7月前后，这些地方作业任务完成后，作业队就向内蒙古地区前进，到内蒙古陕坝等地种植牧草。等到7月中下旬，内蒙古地区小麦逐渐成熟进入收获期，跨区队伍就在内蒙古自治区开展又一次的“三夏”。进入8月，小麦收获完毕，又到了玉米的收获期，跨区队伍又再一次忙碌，开始在当地收获青贮玉米。“这几年，青贮作业任务增加不少，因此我们就在当地买了几台收获机，寄存到当地的农机合作社。这又省下了一大笔运输的费用。”原金香介绍。其实，合作社在焦作当地玉米作业面积不少，收入也令人满意。那么，原金香为什么还要带领队伍远赴千里之外的内蒙古进行玉米收获作业呢？答案自然是为了获取更多收入。

原金香介绍，合作社在内蒙古呼市土左旗签订了玉米收获作业合同。土左旗的玉米机收价格是每亩100元，比在焦作每亩多出40多元，利润率明显提高。同时，内蒙古当地玉米种植面积较大，特别适合自走式玉米收割机作业。“我们在土左旗作业40多天，合作社一台福田雷沃165马力收割机纯收入可达9万元，一年作业就能收回35%的购机投入。合作社一些机器作业功率相对较小，由于收割机作业功率小，影响作业效率，但作业收入也在4—6万元之间，远远超过了社员预期。”

半年的外出作业，每个社员的平均收入接近9万元。这对于一个外出的跨区队伍来说，无疑是成功的。原金香坦言，自己的成功，是仰仗着10多年的跨区作业经验，也是自己和社员们不断思考和变通的结果。

1997年，原金香夫妇和村里的两家人搭伴跨区机收，偶然的情况下了解内蒙古地区对跨区作业也有一定需求，于是，他们当年放弃了豫冀，直奔内蒙古，当年三家人的平均收入就达到了2万元。第二年开始，内蒙古地区就有客户打电话来约活儿，但往后的几年里，原金香的小队伍却不顺利。由于路途远，人生地不熟，那几年里，原金香三家人在路上没少挨欺负，也走了不少弯路。“那时候不像现在多是订单作业，当时有活儿我们就想停下来干，也只能停下来，要不人家不让我们走。但当时，截机的、抢钱的、讹人的啥都有。多亏当地农机部门给我们解决问题。”原金香一提这些，就唏嘘不已，“我当时就想，不能老依靠农机局，还得靠自己。”原金香听说，山东省已经有跨区作业队伍一起出征，她觉得这个方法不错。

于是1999年她联系了10多台机具组成机收队一起出去跨区作业。“原来的两家人和我丈夫开始都不同意，我知道，大伙儿都在想，人出去的多了，每台机子赚的就少了。”原金香说，“可是我估算了一下，无论是路上遇到的活儿还是内蒙古那边已经订好的活儿，基本都是活儿多，时间紧。而且，好多村民也是由于没人干活才在路上拦车。这样算下来，10多台机子是有活儿干的。”当年也确实如原金香所预料到的一样，10多台机子干了更多的活儿，每台的平均收入都达到了3万元。这一次的成功，让原金香开始不断地思考跨区机收该怎么干，也开始跟随不断变化的跨区作业市场变通自己的思维，奠定了今日成功的基础。