：马铮

记者在中国农业机械化信息网《农机跨区作业服务直通车》栏目中注意到，山东省日照市莒县的经纪人马秀远希望引进小麦收获机200台。一次性引进这么多农机可以算得上一个大手笔了，记者立即通过电话对他进行了采访。

马秀远的家乡莒县既有生态农业和农业观光等新兴农业项目，也有大面积的小麦和经济作物的种植，是名副其实的农业大县。因此，除了直接从事农业生产之外，与农业相关的各行各业机会也很多。马秀远是3年前开始从事经纪人这一工作的。

据他介绍，3年前，莒县农机化水平还较低，本地只有几十台小麦收割机，远远无法满足收获的需求。要想短时间内收完田里的小麦，只能寄希望于外地前来跨区作业的机械。他正是在那个时候发现了其中的机遇，靠真诚的态度和踏踏实实的服务赢得了跨区机手和本地农民的信任。现在，莒县的农机化水平有了长足的发展，但外来跨区作业机手仍是当地小麦收割过程中不可或缺的力量。马秀远通过3年来积累的人脉和口碑，成为联系跨区机手和本地农民之间的一座桥梁，客户非常稳定。

马秀远说，前两年，莒县小麦收割价格大概在每亩60至80元左右，今年由于油料价格有所上涨，预计价格不会低于前两年的水平。通过他来联系，每亩地收取10元左右的费用。这个钱赚得很不容易，为跨区机手提供配套、后勤的保障，解决吃、住、油料等各个方面的需要非常劳神，个中滋味不亲身体验难以明了。而为了扩大经营规模，他正在积极从各个方面拓展自己的渠道，比如“农机跨区作业服务直通车”就是他现在关注的焦点之一。

马秀远告诉记者，现在跨区作业已经成为一种基本固定的模式，而他在农机经纪人这一行业中也积累了不少经验，因此在工作上不会出现什么大的问题。他说，现在莒县本地的农机一年比一年多，可能用不了两三年就用不着外来的机器了。那时，他也许会组织本地的机手到外地去跨区作业。据他的设想，单靠小麦机收市场有限，要想干得好就得增加作业品种，实现从小麦、玉米到其他经济作物的全方位作业。而到那时，以他一个农机经纪人的身份恐怕难以实现有效的管理。因此，成立农机合作社是马秀远下一步的目标。他告诉记者，等忙完这一阵，今年跨区作业结束，他就会仔细研究农机合作社的相关政策，并对本地农民拥有农机情况和入社意愿等进行调查。

 

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