这一类型的经销商过了十年的好日子，但由于长期傍大款失去了在市场的惊涛骇浪中“游泳”的能力，在行业大潮退去、整体需求低迷之时，那些一线大品牌也举步维艰，这些经销商就成了祼泳者，再也不能狐假虎威了，每天坐店里幻想行情能好起来。

　　能力欠缺型。有许多中小型经销商，尤其是夫妻店，一家人起早贪黑的劳作，但由于没有文化、眼界不高、实力有限等局限，使得他们在行情不好之时无力应变。他们也想主动找用户，也想做项目，也想跑关系，但由于不具备相关的知识和能力，培养不出具备变革能力的人才，也请不起项目经理、营销高手，所以面对市场剧变，只能努力守住自己的一亩三分地，做彷徨无助的“坐商”。

　　麻木不仁型。也有相当数量的经销商，对市场行情、补贴政策、用户需求变化非常迟钝，做一天和尚撞一天钟，得过且过。这一类型的经销商是最先被淘汰的“坐商”。

　　供不应求的阶段，已经成为过去，可能永远都不会再来了。“坐商”们如果还不创新求变，将自己变成个“行商”，那么“坐以待币”的结果将是“坐以待毙”。