宋德军是幸运的。这位集安市的养参大户，就在2010年为资金短缺而深感头疼的时候，当地的建设银行为他提供了两款独具特色的金融产品——“三户联保”和“参发展”，帮助他累计从建行贷款650万元，不仅自己发家致富，而且带动了全镇的人参种植业。去年，仅他的人参加工厂就为当地参农带来1300多万元的经济收入。
　　宋德军创业发展的轨迹，是建行吉林省分行倾力扶持“三农”的一个缩影。近年来，该行将发展的目光投放到“三农”领域，用行长杨铁军的话说：“进入农村金融市场，既是响应上级的号召，也是建行经营转型的内在需要。吉林省是个农业大省，广阔的农村就是一片浩瀚的‘蓝海’，对这片‘蓝海’视而不见，将在未来的竞争中失去主动。”
　　然而，观海容易入海难。针对信贷资金短缺、贷款抵押难、担保难、金融产品单一、涉农贷款成本高等诸多难题，建行吉林省分行成立了由行长任组长的涉农金融服务小组，在充分调查研究的基础上，确定了以农业产业化经营为主线，以农业现代化为核心，加大对涉农企业、专业大户信贷支持力度的总体思路，从农业产业链高端入手，将农副食品加工业等8大行业作为信贷支持重点。全行上下，打破原有的惯性思维，顺应农村金融市场竞争格局和服务需求变化，在理念创新和路径创新上狠下功夫，不断提高为“三农”提供金融支持的质量和效率。
　　新举措确保工作落实
　　建行吉林省分行制定并出台了一系列指导性文件，引导各基层单位重视“三农”，扶持“三农”。在信贷资金规模有限的情况下，该行提出三个“确保”要求，即确保优先为“三农”提供信贷支持，确保每年涉农信贷支持力度不减弱，确保涉农贷款增长速度不低于其它各项贷款平均增速。针对乡镇以下没有基层网点这一实际，省行要求各分支机构把重点农业产业化龙头企业作为重中之重，指派专职客户经理上门服务，建立营销跟踪制度，为客户打造量身定做的金融服务方案。几年来，该行先后与长春皓月、吉林双胞胎等一大批重点龙头企业建立了全面合作关系。到去年末，共支持吉林省重点龙头企业贷款余额逾40亿元。该行还响应国家号召，积极支持龙头企业牵头开展新农村建设，已累计发放新农村建设贷款10.8亿元；积极探索跟进农村土地制度改革，为吉林省众多涉农小微企业插上腾飞的翅膀……
　　在扶持“三农”的过程中，既要锦上添花，更要雪中送炭。长春某玉米深加工企业是长期扶持对象，后因该企业主要负责人突然病逝，企业经营陷入困境。为切实解决问题，建行派人深入企业调查研究，提出成立现代农业发展基金，推进企业资金重组的解决方案，并且得到省及长春市政府的高度认可。结果，该企业很快走出了困境，化解了贷款风险。
　　新产品让农民各取所需
　　在吉林省农村广袤的土地上，农民是市场主体。提升广大农民的幸福指数，是建行吉林省分行开展涉农金融服务的宗旨。几年来，该行从满足广大农民日益增长的金融需求出发，立足创新，不断推出极具特色的金融产品。
　　他们围绕“兴农、通富”涉农贷款品牌，根据吉林省中西部种植、养殖户的特点，设计了合作社模式小额农户贷款、直补资金担保农户贷款、棚膜经济项目农户贷款、多户联保模式涉农大户助业贷款及“粮易通”等个人支农贷款产品，同时针对种植大户、家庭农场主、农村合作社社员等新兴农业经营主体，设计了“农机贷”、“白城土地收益保证贷款”等支农产品。在吉林省中东部，他们针对山区经济特点，立足于资源特色，
　　先后开发了“大果仁”、“鹿路通”和“大蜂收”等个人支农贷款创新产品。其中，依托财政直补资金发放的农户直补款，方式灵活，现已为全省7.62万种粮农户发放直补款7.83亿元；“公司+订单+农户”模式个人支农贷款重点扶持国家、省、市农业龙头企业上游的农户，在榆树市，建行针对市政府建设的一亿只肉鸡产业链项目，制定了政府、农户、企业“四位一体”的创新经营模式，为12家肉鸡养殖专业合作社提供总额不超5亿元、期限为10年的固定资产贷款额度。到去年底，共为吉林华正、德翔牧业、金翼蛋品等大型公司的上游农户发放个人支农贷款14.34亿元；他们开发的“参发展”个人支农贷款产品在集安试点成功以后，紧接着在通化、白山地区推广，累计发放贷款金额逾40亿元，有力地推动了吉林省人参产业的发展。从2010年初至2014年底，建行吉林省分行累计为全省9.22万农户发放个人支农贷款87.4亿元。