1月30日，吉首市排吼乡排杉村，金红土富硒椪柑专业合作社的橘农们正在精心储藏丰收的50余万公斤优质鲜果。合作社负责人陈初好充满自信：根据当前全国柑橘销售行情，瞄准春节及节后市场，卖个好价钱。
　　2月初，州柑橘产业办统计，至2015年1月底，全州柑橘已外销逾八成，且椪柑和橙类平均价格创近5年新高，增长三至五成。预计全州柑橘总产值可达15.9亿元，同比增加2.034亿元。这只是全州柑橘销售逐年走高，橘农年年增收的一个镜头。
　　经过近30年的发展，柑橘已经成为湘西州第一大农业支柱产业，也是一个深受市场影响的产业。有着20多年种植、销售椪柑经验的陈初好，至今记得2008年全州近百万橘农遭遇的“卖果难”。“市场不同情弱者”，从那以后，我州橘农们开始真正懂得了遵循市场规律，借力做大做强柑橘产业，并一一付诸于行动。
　　首先借助科技提升品质。近几年来，通过创办柑橘精品示范园引导，广大橘农大力实施柑橘品改、低改等措施，积极发展“早蜜椪柑”、“纽荷尔”脐橙、“大分4号”早熟蜜橘等市场喜爱的品种，不仅使全州柑橘种植面积稳定在100万亩以上，守住了产业基础，而且柑橘早、中、晚熟期品种结构逐渐趋于合理，柑橘优果率提升到60%以上，更具市场竞争力。
　　柑橘营销主要靠市场！广大橘农不再坐等客商上门，纷纷组成专业合作社等形式抱成团，广辟渠道抢市场。目前，全州柑橘专业合作社、企业、销售大户逾200家，他们一方面通过州、县市每年举办的销售培训，全面掌握国内外柑橘生产和市场销售形势；另一方面与东北、华南、东部沿海等省市客商积极联系，争取柑橘销售最佳效益。据了解，每个合作社、销售经纪人都有几十乃至上百个客商的联系方式。销售季节里，每天直接联系对接，掌握市场需求，准确分析销售行情，让湘西柑橘销售立于市场不败之地。
　　州柑橘产业办负责人介绍，近年来，湘西柑橘作为“中国南极科考队选用水果”名声在外，加上政府出台的对直销、统一包装等实行奖励办法，“湘西富硒柑橘”知名度不断提高。特别是常吉、吉怀、吉茶、张花等多条高速公路先后开通，外地客商带着几十吨的大货车进村入户收购柑橘，也越来越方便。“从湘西到东北，高速公路三天两夜就可运到！”广大橘农们都说，如今湘西柑橘离市场的距离越来越近了，销售市场也越来越宽，“卖果难”不再难了。
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