谈到今年上半年的销售业绩，从事10多年销售工作的高义显露出一种自信和自豪。他说，到6月底，天脊营销团队通过“千村直销工程”完成了公司主力新产品硝酸磷肥的销售目标。上半年已经完成全年任务的90%，无疑增强了企业发展的活力，减少了市场风险。在当前行业一片沉寂中不啻是爆响了一记春雷。
　　过去的一年里，行业极度混乱，今年困境进一步加剧，行业供求失衡和环境异常叠加使情况更加复杂。但高义却自豪地说，“我们现在的业绩说明，天脊的销售队伍经受住了严峻的市场考验，用扎实的成绩说明我们是一支有战斗力的队伍。”
　　天脊现在的这支销售队伍诞生于10年前，10年间，天脊分公司管理下的代理商负责制销售网络遍及全国，并始终保持了产销率百分之百的优异业绩。然而市场在变，天脊的销售人员也面临着新的压力：终端市场竞争日趋白热化。种田大户、专业合作社等新的终端消费对象正逐渐壮大，终端物流和销售形式日新月异。近两年的市场低潮让天脊集团看到：企业抗风险能力和市场反应速度取决于企业对终端的调控能力。高义说，企业必须有新的营销思维和模式。于是“千村直销工程”应运而生。
　　在河南主市场，把天脊40%含量的硝酸磷肥作为工程的主力产品，由公司销售人员开拓直销，减少了对经销商的压力；同时由于新产品与原有渠道产品没有交叉，保证了原有经销商的利益。经过广大营销人员的辛勤努力，最终使新的网络模式顺利植入传统渠道中，与其形成强大的利益共同体，建立起和谐共赢的多渠道并行市场氛围，并使新的模式和传统渠道相互激励、协同作战，赋予了企业新的活力和能力。