一直以来，销售渠道在农药流通过程中都占据着最重要的地位，但同时也是农药销售过程中最薄弱的一个环节。特别是近几年，许多老牌的农药批发商们都被迫退出了农药销售的行列。业内人士成介绍称，目前农药行业的产品太多了，同质化现象十分严重，经销商无法得到准确的信息，生产商们有自卖自夸，大部分经销商都只能凭关系的远近来订货，导致现在生意越来越不好做。
　　我国在很早以前就已经进入信息时代，电子信息技术得到迅速的发展，极大地促进了各行各业的发展。但是面对海量的信息，怎样获取、分析信息和正确使用信息成为生意成败的首要条件，只有及时准确的掌握正确的信息才有可能获得最大利润。
　　现今国内各行各业都进入高速发展的阶段，农药行业同样如此，农药厂家众多，竞争激烈，但是由于多方面因素的影响，导致农药销售渠道人员无法获得正确的匹配信息，给农药销售活动带来极大地阻碍。主要有几个方面：经销商同上游的“交情”难以确保信息的真实性；农药厂级及产品众多，无法判断产品的真正价值；众多厂家之间恶意竞争，致使信息不匹配；追求市场最大化，管理无序；国内没有影响力较大的农药品牌；土地流转致使销售渠道的生存愈加艰难，国内农药市场低迷。
　　业内专家认为，让农药销售渠道继续生存下去是十分重要的，但是规范对渠道的管理同样迫在眉睫，希望农药生产厂家和销售单位能够加强自律，自觉抵制不正当的竞争手段，这才是行业长期稳定有序发展的基础。